房地产年终营销执行细案一、市场背景与目的年末将至，“返乡潮"登陆，新春黄金销售期即将来临,通过项目成交统计分析，逾半成交客户是来自乡镇购房.针对年末和春节重要营销节点,加大行销拓客力度为本方案的首要目的，制定优惠措施,配合推广、活动及现场氛围包装，吸引更多有效返乡客和潜在客户来访并成交。二、返乡置业客群共性居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质；精神需求：‘养老‘情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房;户型需求:呈现两极分化倾向，投资客户、年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。三、外围城区、乡镇行销拓客手段 （具体拓客计划见附件） (1)主要竞品拦截：各竞品售房部门口、施工场地大门、停车场及周边公交站台、十字楼口等,向过路客户派发项目单页，适当透露项目对比信息，截留竞品客户； （2）乡镇赶集拓客：车站、乡镇入口、人流集中区等覆盖返乡客户的交通要道终端、派发 DM 单，收集电话;(3）加大老带新力度,活动期间内，成功购房并按时签约的新客户享 9.9 优惠、老客户获小户型 800 元/套（熙城中心）,大户型 2000 元/套成交现金奖励； (4) 商圈覆盖：市区、乡镇、主要县城与人流量商业街、购物中心、大型超市、十字路口、广场等人流密集处派发 DM 单；四、推广策略1、推广主题： 百万回乡置业基金年终大放送113—135㎡学区阔景准现房、实得 3399 元/㎡起 35—38 全能冠军投资品 零月供 总价 15 万起轻松购 百万回乡置业基金年终大放送实得单价 4200 元/㎡起2、媒体投放思路线上集中式投放，针对外地务工人员返乡集散地点火车站、汽车站等区域,进行集中推广，力争在返乡人员进入家乡第一时间内,将项目信息传递至客户。① 客车座套：主要乡镇车内座套广告;推广时间：2024 年 1 月 9 日—2024 年 2 月 28 日数 量：20 辆推广原因：返乡潮来临,抓住返乡,去往各乡镇班车内座套画面推广内容: 年度钜惠 全民抢购 “新春置业 7 重大礼全城发放"② 视频：视频 30 秒；文字内容：A、“品质大盘”百万回乡置业基金大放送，7 重豪礼钜惠全城!113—135㎡阔景高层学区准现房、 35—38 全能冠军投资品 0 月供 ，新春专享价 15 万起轻松购！询 3635555B、【年终大钜惠】“品质大盘”百万回乡置业基金大放送,7 重豪礼等你来！113-135㎡阔景高层、新春专享价 15 万起轻松购;询 3635555③...
