房地产如何管理销售团队 古语说“千军易得,良将难求”，说明市场上出色的销售经理还是比较缺乏的，也间接强调了一名好的领导者对团队建设的重要性。在房地产代理行业，更是将销售团队的建设管理当作公司名片一样来看待经营.作为销售团队的最高领导者，需要在团队建设中起到何种表率作用或者说具备何种能力，才能将销售团队管理好呢？ 管理法律规范与创新房产销售团队的技巧: 一、发现能力：关键是潜在能力 《顺溜》第一集的故事大概是这样的：顺溜入伍不久，与班长及另外几位战友去执行三营长的命令——伏击“吴大巴拉"。但是,由于骑着大马、戴着钢盔的陈大雷与班长所描述的吴大巴拉的外形非常相似,顺溜便向陈大雷开了枪，把他的帽子给打掉了，让陈大雷，这位刚上任的司令员，感到大丢面子。然而，正当暴跳如雷的陈大雷要责骂顺溜一伙人的时候，顺溜却说自己是“故意”开的枪，目的就是为了确认陈大雷是否就是他们要打的吴大巴拉，因为顺溜对自己的枪法有十足的信心。但是，陈大雷怎么也无法信任顺溜能有如此房产销售团队管理出神的枪法，于是,自己亲手拿着火柴盒,要求顺溜打，以检验顺溜的枪法。接下来在一番折腾之后，顺溜轻易地打掉了陈大雷手中的火柴盒，展示了自己出神入化的枪法。由此，本片进入了故事主题：陈大雷发现了神枪手. 其实这就是能力发现的过程。大雷对顺溜能力的推断，采纳的是非常独特的手段：自己手里拿着火柴盒让顺溜打，看到这里，可能观众们也会觉得大雷是否有病，完全可以随便找个地方放着让顺溜打啊。其实，这正好说明大雷的高超：因为他知道，对于人的能力推断，绝对不能仅仅看表面，更重要的是他的潜在素养。 团队的组建亦是如此，任何团队的组建关键点在于发现人才,发现人才的优势。用人所短,无可用之人，用人所长，无无用之人。只有把团队人员的优势都发现并发挥出来,团队才能把他的“魂”展现地淋漓尽致。 关于能力，大部分人认为就是知识和技能,顺溜的“准”就是一种技能.然而，实际上,知识和技能只是能力的表面部分，能力的构成其实包含知识、技能、自我认知、社会角色、动机、特质等。 也就是说，能力是由两部分所组成的：表面部分是知识和技能,这是容易观察、容易测量、可以改变的；潜在部分是自我认知、社会角色、动机、特质等，这是难以观察、难以测量、难以改变的。真正决定人的行为的其实是潜在部分. 大雷对于顺溜能力的推断,其实就是在分析其能力的潜在部分。作为一名“神枪手”，最关键是要具备...
