M4供应战略关系谱图供应定位感知模型采购目的和优先级别M3供应市场分析M1组织环境M2明确需求M5供应商评比M6报价获取与评估采购工作的基本流程采购工作的基本理论基本工具采购工作的基础和前提外部分析内部分析基本结论指导采购师的总体理论构造采购供应职能：受组织内部环境的限制组织类型文化、使命、目的和政策组织战略职能、流程和组织构造① 私有② 公共部门③ 非盈利组织① 第一② 第二③ 第三产业① 直接职能② 间接职能① 民族文化②开办者 / 控制者③历史④年龄⑤规模⑥工作性质⑦组织性质⑧权力构造① 愿景② 使命③ 目的④ 战略⑤ 政策① 新战略与首创性②变革③跨国投资④招聘① 评价市场和经营环境② 分析企业能力和产品服务③ 制定产品 - 市场方案④ 分析多种方案⑤ 比较选择多种方案⑥ 确定优先权① 质量②可获得性③客户服务④低成本① 权力文化② 角色文化③ 任务文化④ 个人文化流程和职能的关系① 网状构造②等级构造③ 矩阵构造④星系构造影响影响供应目的取决于竞争目的组织目的决定竞争目的M1 知识构造一、采购师知识树学习是建立认知构造的过程思想主线：1）项目决定论：供应定位模型（平常、杠杆、瓶颈和关键）2）态度决定论：供应商感知定位模型（维持、盘剥、发展和关键）3）关系决定论：供应商关系图谱（短期交易、长期交易、合作伙伴交易）M2 知识构造树供应市场分析确定优先次序理解供应市场评价细分市场阶段 1 ：项目支出和影响阶段 2 ：风险⑥ 筛选细分市场① 进行准备③ 预测市场趋势：预测措施；寿命周期；* 市场类型① 评价地理细分市场： POCKET② 评价技术细分市场③ 评价供应渠道细分市场④ 事件扫描法：评价和选择细分市场④ 理解市场推进力② 评价竞争程度与影响5 个考虑原因① 确认事件②确认事件的风险和机会③评估事件也许的成果④评估事件对哪些供应目的的影响及大小⑤选择细分市场⑥深入监视* 五力模型* 需求与供应：平衡、价格弹性⑤ 划分细分市场M3 知识构造制订供应战略供应定位模型关系和协议类型四象限战略影响： M1 ；机会和风险： M3短期交易关系：①现货② 定期长期交易关系：③无定额④ 定额合作伙伴关系：⑤合作⑥ 合资⑦ 内部供应战略的内容支出M 4 知识构造关键瓶颈杠杆常规① 流程重组②流程自动化③取消检查④授权⑤采购卡⑥电子商务⑦客户经理⑧合并账单⑨保持库存⑩预测11 ）标杆比较 12 ） VA/VE 13 ）质量...
