【营销智慧】开店 100 个创意促销方对店铺来说，一年 365 天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分.旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险.怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是，促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”.促销既能带给店铺更多的利润,也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去.毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。第一章：价格永远的促销利器第一节价格折扣方案 1 错觉折价-—给顾客不一样的感觉例:“花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品.方案 2 一刻千金—-让顾客蜂拥而至例:超市“10 分钟内所有货品 1 折”，客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。方案 3 超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销"，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。方案 4 临界价格--顾客的视觉错误例：10 元改成 9。9 元，这是普遍的促销方案。方案 5 阶梯价格——让顾客自动着急例:“销售初期 1-5 天全价销售,5-10 天降价 25％,10—15 天降价50%，15—20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来.但对于顾客来说，选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去，别人还会去,因此，最后投降的肯定就是顾客.方案 6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100 元若打 6 折，损失利润 40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折，损失 28 元.但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节奖品促销方案 7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅.方案 8 “摇钱树“——摇出来的实惠例:圣诞节购物满 38 元即可享受“摇树”...
