初三招生策划案背景：一．初三第二学期的来临预示着离银川市的中考还有 3 个月的时间，各位学子都进入总复习阶段—需要优秀的教师带领学生完成三轮总复习：一轮基础知识巩固，二轮专题训练，三轮解题技巧及应试技巧训练来顺利通过中考，选择适合孩子的优秀老师的问题摆在了初三家长的饭桌上。二．银川市的中考形式在全国来说是非常严峻的，为什么呢？据官方数据统计，银川市共有 31 所初中，将近 4 万考生，12 所高中，这意味着只有 45%左右的学生能够顺利的进入高中学习。更艰难的是要想进入一二九中至少成绩在 610 分以上才有资格，31 所学校只有 1%的入学率，100 个里面争一个名额，真的是非常激烈，学生不得不更加的刻苦学习，学习扎实•准确的知识，对中考一线教师的辅导产生了很大的需求。三．目前中考市场分为 4 块：一是任课老师辅导，占据着 50%的市场，不足在于课堂上没有教好孩子，课后能教好吗？值得质疑。二是一对一全脱辅导，占据 20%的市场，不足在于不熟悉考点及考试，指导欠缺准确性。三是家教，占据 5%的市场，知识的准确性，完整性和考点把握欠缺。四是名师冲刺班，占据 25%的市场，不足在于对于差生来说百害无一益。市场分析：一．市场销售分析：冲刺班市场上有几大大的机构：1.晨之光，走的是明星效应的道路；2.世纪星走的是低价道路。3.学大走的是品牌效应之路；4.弘智阳光走的是名师和低价效应的相结合之路；5.学而知走的是一对一全脱之路；6.众成长教育走的是名师+高价+小班之路。各大机构招生都不是很理想，证明市场瓜分很激烈。综合以上情况我们只需要将价格略高即可赢得市场。二．市场推广现状：其他机构都已经有了很大的知名度，而在于我们的机构，宣传停止，立刻销声匿迹。没有形成一定的知名度，更谈不上品牌度。我们仅有的是通过宣传单页，喷绘和电话营销的方式被部分家长所了解，时效性很短，需循序渐进的推广宣传，以建立知名度的同时建立信任度。三．消费群体分析：冲刺班所面对的消费群体主要有 5 种：1.成绩优秀，家庭条件优秀和一般得家庭；2.学习优秀，家庭条件不好；3.学习一般，家庭条件好；4.学习差，家庭条件好；5.学习不好，条件也差；就我们运营的冲刺班以往的客户主要针对的是第 1 和 4 种客户，造成教学效果不是很明显，失去信任。而我们真正想要的客户是第 1 和 2 和 3 种客户，第 1 种客户看种质量，不差钱，第 2 种客户看中价格，更在乎质量，第 3 种客户...
