海明科技市场部销售人员考核与薪酬体系一、序言 1. 提成按照销售额的固定比例予以核算，销售任务未达标则取消奖金。2. 工资原则按照销售任务额分档次予以制定。3. 销售费用开支以销售额一定比例计算，超额则从年终奖金扣除。★ 薪酬体系规定费用控制方案与销售额合理挂钩，奖金核算以销售毛利及销售额共同控制，工资+提成+奖金的支付与销售额及毛利额的对应比例合理化；即，本薪酬体系与配套的业绩考核体系来配合执行，才能获得目的效果。为此，我为市场部人员设计的销售薪资体系便是以上述理念为关键进行的。方案中不妥之处，欢迎企业同仁指正、探讨。二、前提1.销售人员薪酬体系的设定，必须有助于鼓励销售人员发挥工作积极性与潜力，并发明佳绩。2.需要有助于鼓励销售人员服从团体目的，配合团体合作，发明更大业绩。3.要有助于吸引招揽更多优秀合格销售人才加盟企业，服务企业。4.从长远来看，要有助于企业营销品牌影响力与销售业绩的提高与壮大。三、原则1.人性化的体现：因人而异，薪酬体系应展现多模式化，让其自愿选择，以求发挥更大效益。2.理性化的体现：宏观把握，微观细化，充足体现企业利益+个人利益+可持续性发展三者间的关系。3.发挥团体力量：个性化+理性化=团体威力。薪酬体系鼓励作用，是要形成销售团体并发挥团体威力，由于 1+1＞2。四、执行1.完美薪酬体系的作用来自于健全业绩考核制度的执行。2.理想销售业绩来自于薪酬与业绩合理配置及严格考核。五、薪酬体系1.销售团体薪酬构造设计模式模式阐明销售人员基本工资+销售提成+鼓励奖金1.基本工资：销售人员的基本工资根据企业岗位，基本工资必然存在差异；基本工资只是满足销售人员基本生活需要。2. 销售提成：提成同销售人员个人销售目的达到状况挂钩。3.鼓励奖金：是根据对销售达到状况和团体合作状况进行考核发放的奖金。多样化的薪酬模式1.全额基本工资+相对较低的销售提成比例2.___%的基本工资+较高的销售提成比例3.无基本工资+高销售提成比例销售人员根据自身销售能力选择合适的薪酬模式2.薪酬体系阐明1）薪酬体系职务薪资A 级B 级C 级部门经理基础薪资38003000销售提成按提成考核措施销售经理基础薪资12001000800销售提成按提成考核措施以上薪资未包含话费补助、餐补、交通补助、出差补助、五险等福利2）月度考核职位销售目的回款率分销开发（销量）经销占比代理占比部门经理65%30%10%5%10%销售经理65%30%25%1. 企业按季度下达销售任务，销售人员销售任务按...
