第 1 章 ERP 沙盘模拟简介1.1 ERP 沙盘模拟提到“沙盘”，很容易使人联想到战争年代的军事作战指挥沙盘或房地产开发商销售楼盘时的小区规划布局沙盘。没有错，这些沙盘清晰地模拟了真实的地形地貌，使得观测者不必亲临现场，也能对所关注的问题（位置）了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。ERP（Enterprise Resource Planning）是企业资源计划的简称。企业资源从内部而言包括了厂房、设备、物料、资金、人员，外部则还包括企业上下游的供应商和客户等。企业资源计划的实质就是怎样在资源有限的状况下，合理组织企业的生产，力争实现利润最大，成本最低。可以说，企业的生产经营过程也就是对企业资源的管理过程。“ERP 沙盘模拟”作为《ERP》课程中的企业经营管理模拟实训环节，将以某个企业为模拟对象，模拟该企业运行的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等。在模拟过程中，把企业运行所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由学员构成 6 个互相竞争的模拟企业，通过模拟企业 6 年的经营过程，使学员在分析市场、制订战略、营销筹划、组织生产、财务管理等一系列活动中，理解企业的管理规律，提高进行企业管理的能力，同步也对企业资源的管理过程有一种实际的体验。1.2 沙盘模拟的重要性分析沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继老式教学及案例教学之后的一种教学创新。借助 ERP 沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色饰演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完毕从知识到技能的转化。 多方位拓展知识体系ERP 沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，通过模拟体验，可以使学员在如下几方面获益：1、战略管理成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最终的战略目的达到分析，通过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。2、营销管理市场营销就是企业用价值不停来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗，学员将学会怎样分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目的市场，制订并有效实行销...
