复制地产销售冠军之路：广、深两地 20 余位地产销售冠军成长足迹 据 2:8 定律，一种团体中 20%的人完毕 80%的业绩，谁都想成为这 20%的人，但怎样才能成为呢？成功模式能否迅速复制呢？能打造出新的 8:2 团体(即80%的精英)吗？谁都想成为这 20%中的一员，但怎样才能尽快地实现呢？有什么可复制的成功经验吗？相信这是地产从业人员所关怀的课题。 其实，成为一种房地产销售人员很容易，但要成为一名顶尖售楼精英却不是一件简单的事。尤其是在竞争剧烈、变化莫测、不确定的房地产市场环境中，要想脱颖而出，则更需要不停地提高自我。 广州、深圳房地产市场化的进程步伐已近二十载，群雄并起、大浪淘沙，市场竞争尤甚，同步也造就了一批从硬仗、恶战中拼杀出来的一流高手，所谓“一将成名万骨枯”，他们在广、深两地市场中以强势的销售业绩当之无愧地成为最璀灿的地产销售英雄。 近来我一直从事房地产的销售、研究及领导工作，也频频有把成功的经验和模式写出来的冲动，打破门户之见而放之于四海，让更多的人少走弯路、直线成功。我想光一已之见不免有些局限性，因此尤其历时一年多时间走访、研究广、深两地 20 余位地产销售冠军，终于写下了某些段落，先拿来给各位网友交流、交流。因是在平日紧张的工作中挤时间写的，也许还比较零碎，请大家多提意见。打造第四代售楼精英 所有顶尖级的运动员都会运用最先进的措施及技巧来训练及改善自己，协助他们在世界级的竞赛中获得胜出的优势，世界级的竞赛中，胜负往往决定于厘米、毫米亦或秒毫秒之间。而顶尖的“售楼运动员”亦同样需要运用最先进的售楼措施及售楼技巧来改善及提高自己，使他们可以决胜于置业者在买与不买的一瞬间。要运用及学习最先进的售楼措施及技巧就必须先理解什么是目前最先进的售楼措施及技巧。 什么是目前最先进的售楼措施及技巧？为了愈加简单的阐明这个问题，下面就用这个大家都熟悉，但却未必真正参透的“把梳子卖给和尚”故事来形象阐明房地产销售技术的过去、目前及未来。 有一种企业为了招聘优秀销售员，对四个应聘者出了一道考题：“规定他们把梳子销售给庙里的和尚”。第一种推销员接到任务后，心里嘀咕道：“和尚没头发，梳子是梳头发的，要把梳子卖给和尚那是不也许的，那怕是送一把给他们，要是哪个和尚在腰里掏把梳子出来，也会有‘花和尚’之嫌，因此，他认定要把梳子卖给和尚那是绝对不也许的”成果他没卖出一把梳子；第二个推销员开始也一直思考着...
