广告心理学”全书重点第一章 绪论第一节 为何要学习广告心理学♀ 为何要学习广告心理学： 广告说服需要把握消费者心理行为特征 卖点与消费者的价值观 消费者与厂家在商品关注特性上的差异 广告传播依赖心理学法则 精确地理解心理学法则需要用科学措施♀ 卖点 R.Reeves 独特销售主张或销售点 Unique Selling Proposition or Point 简称 USP第二节 心理的科学观心理现象的实质：心理是脑对客观现实的能动反应~ 心理是脑的活动的产物/心理是脑的功能~ 心理是客观现实的反应~ 心理过程与个性心理特征 心理过程------所共有的心理特征：注意① 认识② 情感③ 意志 个性心理特征：能力、气质、性格上的特点，构成了人们心理上的差异。① 气质：在心理活动的强度、速度、稳定性、灵活性上的差异，是高级神经活动在人的行为上的体现。（名词解释）② 性格特点：对现实态度和对应的行为方式上的差异。（名词解释）③ 个性心理特征的制约原因------个性倾向性：需要、动机、爱好、信念、世界观④ 心理过程的进行制约个性心理特征制约个性倾向性 心理现象（03.4 填空、选择）① 心理过程（伴伴随注意的心理特性）A 认识过程：感觉、知觉、记忆、思维、想象B 情感过程C 意志过程② 个性A 个性倾向性：需要、动机、爱好、信念、世界观B 个性心理特征：性格、能力、气质第三节 广告与消费行为的关系♀ 发展简史：~ 1895 年 美国 H.盖 消费者对广告及广告商品的态度与见解的调查研究------广告心理最早的工作~ 19 底 美国 W.D.斯科特 提出广告工作应发展成一门科学和心理学的见解19 W.D.斯科特《广告理论》------标志广告心理学的诞生，是消费者心理学的雏形（03.4 填空）~ 19 W.D.斯科特 将广告心理的知识系统化 《广告心理学》~ 19 H.闽斯特伯格 实证性研究：有关广告面积、色彩、文字运用、广告编排等原因与广告效果关系的研究~ 20 世纪 40 年代后 对深层动机的探讨愈加得到重视♀ 消费者成为市场要素中心的理由： 商品生产以满足消费者需要为宗旨 一切市场方略只有符合消费者的行为特点，才也许奏效♀ 消费者的消费行为是怎样进行的： 个体消费行为：消费者寻找、购置、使用和评价用以满足需要的物品和劳务设施所体现出的一切脑体活动。（名词解释） 一般过程表征：直接体验 回忆经验、知识下次购置评价所购物品购置行为选择商品获取...
