述职报告时间流逝，日月穿梭.转眼间我加入神州通信的时间已经五个月有余了。在这五个月的期间里我深深的体会到了神州通信这个团队的积极向上,严谨仔细的工作态度和工作方法.在这个团队当中我感受到了什么叫做集体合作，什么叫做顾新扶老，充分的体会到了领导对我们的认可与支持。在这里我看到的是一个欣欣向荣的团队,看到的是一个朝气蓬勃的团队，看到的是一个热情向上的团队。在加入这个团队后我也深深的学到了很多的东西，同时也被同事们这种舍我的工作精神所感染,所以我也拿出了我自己的一腔热血来和这个优秀的团队并肩战斗。在这五个月里分别在技术部完成了团队建设工作与项目开发工作。同时在市场部也根据领导的指示下完成了相应的工作，以下部分是我对自己在市场部工作两个月的期间里的工作总结。一、重新整顿市场部管理市场在我从技术部调到市场部以后，首先对市场部的状况进行一个详细的摸底排查，通过调查发现市场部主要存在以下几个问题： 管理工作1. 市场部的人员工作气概不够，所有人都存在着怠工与无所谓的状态。2. 没有一个明确的市场路线，没有一个详细的市场定位、价格体系、奖励体系.3. 市场部内部存在着严重的不良风气，对新员工的挤压，对有能力者的排挤。4. 市场部员工对自己的产品存在着不熟悉与不了解的现象。5. 市场部人员变动频繁没有一个稳定结构与架构，没有人员储备机制。通过细致的观察与员工之间解与沟通，针对市场部在管理上的问题与主要矛盾，主要实行了“必其锋芒，解决要点”的政策来处理市场部的主要问题。首先对员工进行详细谈话与谈心,同时针对员工现有的困惑分别进行不同的培训与学习用来加强员工的自信心与该进工作方式。同时一些不适合本团队人员根据情节不同给予不同的处罚，主动带领员工来完整一些小而不难的项目，用来增强员工的自信心。在通过细致的改革后使市场部的每位员工都有了工作劲头,大家都真的动了起来.在这个基础上对公司的产品进行细致的划分与市场优势对比,并给员工进行详细的讲解与培训，让员工真正了解我们自己的产品与进展方向。在做好所有市场部的基础工作后，开始制定市场部的销售策略，销售方向，销售任务。同时根据员工的业务能力不同与管理的潜质分别制定了一个人员管理梯度，并对人员的储备与人力资源部门做了一个详细的规划。 经营工作在经营上市场部虽然有多年积累下来的经验和自己的销售模式，但针对公司现有的快速进展还是需要进行详细的调整.首先市场的人员分工不...
