招商人员考核奖惩制度为了使招商部的工作有条理有计划的实行执行,不停提高部门人员的综合素质，约束、规范招商人员的招商行为活动，合理调动招商人员工作积极性，做到责任明确，赏罚分明。有效的保持团体的团结稳定性，达到项目预期的招商目的。特制定本制度。一．招商人员考核制度根据1.招商首问责任制招商首问责任制中规定的首问负责人是第一位接受来访、来电的招商人员，首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，为了避免在招商工作中出现推诿条理不清的现象，使招商部有良好的跟进服务制度，有必要贯彻首问责任制并进行考核。2．招商日记制度招商人员实行招商日记制度，对每日招商工作状况做详尽记录。招商部每星期进行一至两次的抽查，每月进行一次考核。3．外出招商汇报制度招商人员外出招商期间，必须每天一次向招商部汇报招商动态。对信息实行记分考核，并设计明确的原则。4.招商人员业绩考核制度 所谓业绩考核，就是指对招商人员的提成及奖金与招商业绩相挂钩。根据实际工作需要，对招商人员实行双重考核，分别以月度、季度或年度为单位，对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。招商人员业绩考核硬指标 当月完毕的招商项目和实际招商金额，已完毕的招商项目总量和合计招商金额。招商人员业绩考核软指标招商人员月度工作重点完毕质量。包括月度工作项目数量、工作难度，完毕工作的及时性、精确性、完整性等软性的工作指标，其中尤其需要提出招商人员的创新工作精神。5.招商现场管理制度 招商现场管理制度考核重要参照招商部平常工作规定及考勤管理规定细则等规定进行考核。二．招商奖惩制度1.招商的奖惩制度的建立1)实行严格的制度化操作，避免人治的现象。2)奖励不一定仅体目前金钱上，还可以从精神层面上来兑现。3)本部门的奖惩制度在坚持企业奖惩制度的原则下，做出补充。4)本制度仅合用于本部门的所有员工。2.考核措施 1) 工作完毕任务的认定（1）进入商场的业户签订《租赁意向协议》或《租赁协议》。（2）经营期限在一年以上。（3）租金或有关费用收取到位。2）每月每人按 10 套考核，超额完毕任务可以接转下月指标。3）每月超额完毕任务招商业绩第一名者，奖励 200 元。4）上月任务没有完毕的，下月指标中超额完毕的补发上月扣发的工资和补助。 5)没有完毕任务的 ,并且业绩考核最终一名者,处以罚金 100 元,从工资中扣除。 6)实行末尾淘汰制，持续三个月没有完毕任务，并且业绩排名在最终的一名者，企业...
