班级:国贸 1629 姓名：孙希学号：2024160507浅谈可口可乐与百事可乐之战可口可乐是世界上目前最畅销的软饮料之一，日销售量为 2。3 亿瓶，遍及世界 150 多个国家和地区。自 1886 年问世以来，一直被视为美国的象征,成为美国生活方式的组成部分.可口可乐的成功吸引了许多企业随之效法。有的品牌在商场上未经几个回合就败下阵来。有的尽管生存下来,但对可口可乐未能构成威胁.百事可乐公司的创建比可口可乐晚了 12 年,虽然百事可乐比可口可乐甜，味道独特,价格低廉，但由于可口可乐已创名牌，人们对它的味道印象深刻，无法动摇消费者对它的信赖.在二次大战以前,百事可乐销售量一直远远落后于可口可乐。二次大战以后，百事可乐在敢于与可口可乐争高下的董事长唐纳德·肯特的主持下，开始了与可口可乐激烈而持久的较量。一、可口可乐的一贯措施面对百事可乐的不断猛烈进攻，为了维护自己的霸主地位，可口可乐立即对百事可乐给予了有效的反击.1)针对百事可乐的战略进攻,为了收复失地,可口可乐根据战后经济进展较快、美国人民生活水平提高、对低档商品需求量下降这一变化,运用广告宣传，竭力把百事可乐贬成是“穷人的可乐",“廉价的仿效者”.广告的宣传使不少消费者把百事可乐看成是只能在厨房里偷偷喝的饮料，不敢用它来招待客人。这一战略反击给予百事可乐以沉重的打击，使其销售量急速减少。1946 年的利润为 630 万。美元，1949 年跌到 200 万美元，股票价格也从每股 40 美元下跌到 8 美元，可口可乐又把百事可乐远远地抛在后面，维护了自己的领先地位。2）针对百事可乐一代的挑战，可口可乐在 1970 年终于找到对市场领导者来说最有力的防备战略,那就是领导者地位本身这个有利条件，推出了“地道货”这个竞争概念，其涵义是其它可乐都是模仿可口可乐而来的。在广告中强调“可口可乐是正宗货”，并在广告中特别写上 7X 字样的秘密符号.提出“可口可乐真正令你心旷神怡”等竞争口号,以对抗百事可乐的“百事可乐令你轻松愉快"。3)为了夺回被百事可乐拉走的一大批青年消费者，推出了使青年们入迷的“罗素摇滚"广告，从而夺目了一大批青年消费者，同时还推出不同瓶装可乐,巩固了自己的市场地位。为了招徕年轻的消费者，广告常是以年轻人欢聚一起喝可乐共度美好时间为主题,其中一个典型的广告是;在炎热的夏天，一群年轻人欢快地开着轿车飞速地冲向湖边。在那里，一群健美苗条喝着可口可乐的女郎向他们欢呼。4）2001 年 7 月 13 ...
