新入职销售人员培训方案-—万科集团上海公司目录：一、 企业简介二、 培训需求分析三、 培训目的四、 培训对象五、 培训内容六、 培训师资团队组建七、 培训教材八、 培训安排1. 培训工作时间表2. 经费预算九、 培训反馈与考核十、 附件一、企业简介万科企业股份有限公司成立于 1984 年 5 月，是目前中国最大的专业住宅开发企业.1991 年成为深圳证券交易所第二家上市公司，至2024 年末,业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的 31 个城市.其中市场占有率在深圳、上海、天津、佛山、厦门、沈阳、武汉、镇江、鞍山 9 个城市排名首位。公司在进展过程中先后入选《福布斯》“全球 200 家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业 200 强”、“亚洲最优 50 大上市公司”排行榜；多次获得《投资者关系》等国际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项.万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科"成为行业第一个全国驰名商标,旗下“四季花城”、“城市花园"、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱；公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利；公司物业服务通过全国首批 ISO9002 质量体系认证；公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的住宅企业。在企业领导人王石的带领下,万科通过专注于住宅开发行业,建立起内部完善的制度体系,组建专业化团队，树立专业品牌,以所谓“万科化"的企业文化（一、简单不复杂；二、法律规范不权谋;三、透明不黑箱;四、责任不放任）享誉业内。二、培训需求分析近几年由于上海先跨入上中等收入地区、城市旧区改造和动拆迁拉动商品房销售、上海市民改善居住条件愿望迫切，以及政府不断地调整政策，有力地推动了居民的住房消费热情，导致房地产市场需求迅速增加。面对这种情况，万科集团上海公司的房地产销售员需求量急剧增加,一线销售人员大量增加，新员工大量进入企业.立足于组织进展的需要，同时也要为员工个人的职业进展提供支持，以达到个人与组织共同进展的需要，企业对于新员工的培训势在必行.需求分析的方法：1. 问卷法.针对新员工设计对应培训需求调查问卷，进行调查得到新员工的培训需求。（问卷见附件一) 2. 任务分析法（根据岗位说明书分析)（岗位说明书见附件二)三、培训目的1．组织面根据企业的远景和使命，确定对员工的要求，以保证...
