第二篇 岗位职责说明第二章 职能部门各岗位职责说明第一节营销部各岗位职责说明 第二小节销售部经理岗位说明书岗 位 信 息报 告 关 系岗位名称销售部经理所属部门营销部薪资等级岗位编号XS-0任 职 资 格性 别不限年 龄25—40 岁学 历大专及以上专 业管理、商业、营销、经济或相关专业优先知 识具备一定的市场营销、商业管理、经济管理、心理学、法律、快消品专业知识经 验6 年以上大型快消品企业销售管理相关工作经验,2 年以上管理全国销售业务的工作经验能力素养1. 电脑要求：熟练操作 OFFICE 及 Photoshop 等软件 2. 出色的分析思考能力，沟通协调能力,解决问题方面的技能3. 建立良好人际关系的能力4. 逻辑推断能力:将多项并行的工作安排的井井有条5. 销售专业知识的运用及提高6. 能撰写市场运作方案、预测和分析市场活动的专题报告7. 团队管理经验丰富，管理能力较强岗位要求1．具有大专以上文化程度和营销管理知识; 2．具有较强的管理能力和工作协调能力； 3．熟悉公司产品和各渠道销售模式与生产情况。参加会议1. 参加公司召开部以上有关工作会议； 2. 参加公司每月季的工作协调会； 3. 参加公司年度工作评比会特别要求具有良好的职业道德和敬业精神，富有激情,有强烈的顾客至上理念，团队意识强。职责概述1. 负责整个销售部门,领导销售人员进行新市场开发、直营渠道开发和招商工作2. 调研和考察市场营销总监销售部经理直营（ KA ）经理大区经理区域经理城市经理渠道主管业务代表促销督导促销员销管部助理销管部内勤3. 督促销售人员的工作4. 销售计划的制定、工作分配5. 定期的销售总结6. 销售团队的管理7. 每月每位销售人员的考核的评定8. 制定不定期的促销优惠活动9. 销售人员的培训10. 协助研发部研发新产品职责模块职 责 细 则费用审批与监管1. 确定各区域的市场投入方式、方法及效果预估,上报营销总监审批；2. 对各区域投入进行过程监管;3. 对已执行的市场活动和费用投入进行评估、经验总结；销售政策的确认4. 通过市场推断和销售团队的建议与产品开发人员协商产品的研发方案（例如设计，颜色和包装）。5. 市场活动方案上报营销总监.6. 协助营销总监确定价格策略。7. 起草销售政策提报营销总监审批.8. 与企划和市场部经理合作策划和制定大型、全国性的市场推广方案和促销活动9. 阐述，指导销售活动或促进产品和服务的政策。10. 通过市场调研和数据分析，了解市场状况...
