饮料销售工作总结篇一 a 严格执行 37 号通报精神，3 月份奖金券于 4 月 15 前按卸库补货任务完成者予以兑现，未完成部分取消兑现，4月 25 日对 4 月份铺货费用进行结算，完成任务者在 5 月 10日前兑现，未完成者取消兑现。请内勤将 4 月 15 日前兑现的结算清单下达各省并予以兑现，5 月 10 日前兑现的于 4 月 30 前将结算清单下达各省，5 月10 日前予以兑现。 b 五月份的产品价格政策暂按四月份的价格政策不动。 c 各项产品的营销策略 (1)配制奶 公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到 4 元/板，达到 32 元/箱，公司实行 100ml 奶平均每箱投放元刮刮卡(果奶取消、xx1 元/箱、220ml 奶 元不变)的办法提高零售商的利润。对价格提不到 4 元/板的省份要求重推 xx 到终端为 25—元/箱，零售价确保 4 元/板(合计 32 元/箱)，经销商、二批商的差价保证在 2—元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装 xx，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。 (2)xx 系列 公司准备推出加果汁的 xx 系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放元刮刮卡进行促销，额度 300 万箱，随后降低为 1 元/箱，xx 可乐与其它 xx 系列按每箱 1 元促销一个月，以后视情况再定。 (3)xx xx 必须确保零售价 3 元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出 10 万短袖加上原已发合计万件，按 5—10 箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在 5 月份将 xx打响。 (4)瓶装水 目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格达到 3 元多，仍销了一段时间，而我们元/瓶，消费者...
