饮料销售工作计划范文 饮料销售工作计划范文 1、“xxx“品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。 2、2024 年市场目标：开辟城市区域市场 120 个;年销售额5000 万元以上。 3、根据“xxx“品牌的战略定位和 20xx 年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销“模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。 4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归“xxx“招商部管理。 5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问“。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。 6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。 7、本案附件为《xxx 区域市场费用使用法律规范》、《xxx 产品知识》、《xxx 区域市场促销方案》、《xxx 终端广告工具》、《xxx 区域市场管理表格》等。 一、试销 1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为 10 万元)时，要控制货品流向。 2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参加试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找 3 家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参加试销的经销商可整合为分销商。 3、进货额度：最低 1 万元，最高 2 万元。确保经销商的投资安全。 4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页 5000 份，牙签盒 1000 个，海报 500x2 张，餐饮终端合作书 500 张，不干胶贴 200 张，vcd 广告工具光盘一个，dvd 电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。 5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的 20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。 6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为 2 个月左右;省级经理和经销商...
