x 阳光 100-- 林 波 一、初到天津 到阳光 100 天津工程的日子我记得非常清楚，是 2024 年的 9 月 19 日，因为报到那天有个比拟大型的活动，天津一个大型房展正在进行。因为是从南方城市去北方，感觉那里很大，而且我们的工程也是在城郊结合部，是在外环线的边上，当时那个区域不是很好，有些脏乱，所以到了以后根本没让人感觉到自己是在天津这么一个北方大都市里面，因此对工程的选址就不是很理解，为什么要选在这样的地方，环境不是很好，销售起来就困难，因此第一感觉是压力挺大。 当时面临的第一个情况是，我们工程是 6 月份开的盘，我是 9 月份报到的，工程已经开盘三个月了。我们最早销售的产品是东园长湖边的 S 形楼的 1、3、5栋，当时还剩下一百多套房子，这个 S 楼它就是楼型类似于 S 形，它有一个弧度一个拐弯，在拐弯处的房子相对就比拟难卖。你来看它的位置，一边是一个3 万平米的长湖，人工挖的，另一边是外环线，而外环线以外就是我们以前所说的郊区，现在合并到天津市区里来了；下边是红旗南路延长线，这就是我们工程大概的地块，而我们当时卖的就是东园 1、3、5 号楼栋。这一百多套房子在卖的时候遇到了一定的阻力，因为这个 S 形的房子它有弧度所以它就会出现一边大一边小的情况，被挤的这边就小，外展的那边就大，因为从截面上看就一边长一边短，在北方看来这种房子就像棺材房，但是北方人买房子就希望是方方正正的南北朝向，所以当时这种房子卖起来非常困难，在这个 S 形的弧度两侧我们有 A、B、C 三种户型，卖起来很困难。 面临的第二个情况是除了 S 楼以外我们还有一种 H 楼，但是这个 H 楼当时还没拿到销售证，这就意味着客户退房的概率会很高，我们后来统计的退房比例大约到达 30%，也就是说卖 10 套房最后还要退回三套，等于你只卖了 7 套，这对销售代表的积极性都是打击，好不容易卖出去的房子又退了回来，而且还不知道什么时候才能换签。 第三个销售上的困难就是当时的销售经理一直缺位，等于说是一直没有销售经理，只有一个销售助理。这个销售助理很敬业和能干，但是年纪比拟轻，因此对驾御这么大的一个销售团队来说比拟缺乏经验，因此整个销售队伍显得比拟松散无序。二、工作三部曲 1、重塑团队气氛 基于上述情况，我接手天津工程的销售工作时，首先就觉得要加强销售气氛的营造。初到天津保抢锏南鄞砀业挠∠笫欠浅＞匆担窍啾绕鹉戏降穆ヅ滔鄞硐缘没盍...
