外埠市场销售部职责职务名称：销售经理直接上级：营销公司总经理工作职责：1. 制定本部门各种规章制度。2. 市场分析，销售预测。制定总促销方案。3. 确定销售目标，制定销售方案，制定有效拓展市场的销售策略和政策。4. 确定销售政策，设计销售模式。5. 制定人员的薪金方案及奖金鼓舞制度。6. 各区域经理销售业绩的考核。7. 财务管理，防止呆帐、坏帐、保证帐款的回收。职务名称：地区经理直接上级：销售经理工作职责： 1、负责本地区的市场开发，销售目标及促销目标的完成，货款的回笼。 2、选择并管理，协调本地区的分销渠道，建立区域分销体系，加强售后效劳及资信管理。 3、制定并执行本地区年、季、月销售方案，费用预算和货款回笼方案，并制定和下达各渠道的销售目标，制定促销方案。 4、指导各渠道主管，开展业务工作，促使其汇报并与之讨论确定工作方案。 5、负责本地区的各渠道主管的业务能力和资信考核，是有招募，调配、考核及辞退权。 6、负责向销售经理提出区域组织系统管理开展的建议及区域市场信息状况。 7、负责管理并控制本地区内各项预算及费用的使用，负责审查本地区的各项费用的合理性。 8、负责完成销售经理分派的其它工作。职务名称：通路主管直接上级：地区经理工作职责：1、负责本渠道内的市场开发，按月、季、年完成销售目标及促销方案，货款的及时回笼。2、维护和稳固本渠道内现有的市场，定期非定期的对主要客户进行访问，督促业务员与主要客户的密切联系。3、指导业务员开展工作，按时听取汇报，帮助业务员制定工作方案。4、负责考核业务人员的业绩，并制定相应的鼓舞制度。具有人事权。5、负责本渠道订货，出货，退货信息的收集，并宏观管理。6、协调处理呆账、坏帐、调价、报损等事宜。7、负责完成地区建设管理分派的其它工作。职务名称：销售代表直接上级：通路主管工作职责：1、按时完成各产品的销售目标，收款方案及其它工作目标。2、维护和稳固自己现有的市场，并积极开发新客以增加销量。3、管理所辖区域销售网点的销售工作，并能及时解决问题。4、每日访问客户，同各方面人员进行沟通，维持良好的客情关系。5、负责所辖区域客户的订货、出货、换货、退货的工作，管理客户，防止出现积压与脱销问题。6、快速准确的按要求向上级提供所需数据。7、及时公正的汇报和处理客户投诉。8、协助理货员将商品要求陈列，帮助解决理货人员遇到的一些问题。9、保证并督促客户的按时回款。10、 向上级主管提...
