主管工作流程 根据目标值，制定工作计划每天填制相关表格业务员工作分析评价表业务员工作分析评价表非常事件处理记录表非常事件处理记录表每天按计划工作每月末进行情况汇总，分析。每月末向上级汇报工作接受下月目标经营管理措施表经营管理措施表 月客户实绩分析表 月客户实绩分析表员工满意度调查表员工满意度调查表工作记录表（示例）工作记录表（示例）目标任务责任书目标任务责任书关键人物与对策表关键人物与对策表客户满意度调查表客户满意度调查表公司客户分级标准公司客户分级标准目标客户与目标销售额一览表目标客户与目标销售额一览表各类客户业务访问次数与停留时间标准表各类客户业务访问次数与停留时间标准表公司客户分等表公司客户分等表公司客户状况 ABC 分析表公司客户状况 ABC 分析表公司客户状况 ABC 分析表累计比示图公司客户状况 ABC 分析表累计比示图问题分析表问题分析表销售计划编制表销售计划编制表费用计划编制表费用计划编制表销售回款计划编制表销售回款计划编制表促销活动计划表促销活动计划表员工培训计划表员工培训计划表每季末进行情况汇总，分析。 地区经销商月销售额、年累计销售额统计表 地区经销商月销售额、年累计销售额统计表 地区经销商季销售额、年累计销售额统计表 地区经销商季销售额、年累计销售额统计表问题分析表问题分析表 地区主要经销商月销售额统计分析图 地区主要经销商月销售额统计分析图 大区主管工作流程说明 大区主管的存在价值在于为公司的整体目标承担责任，因而其工作内容必须由《目标任务责任书》来确认。其经营管理措施要围绕计划，回款计划，费用预算，促销计划和员工培训计划的实现而进行销售主管成功一定是建立在所有业务队伍的成功上。因而其工作重点在于提供工作思路、改进工作方法、提高工作效率，找到努力的方向，工作的重点。因而其日常所需填写表格包括《业务员工作分析评价表》（以《各类客户业务访问次数与停留时间标准表》为参考），《客户满意度调查表》，《员工满意度调查表》。同时，销售主管要处理在业务主管权限之外的突发事件，填写《非常事件处理登记表》。在月末，销售主管要对所负责各区域的销售状况进行盘整，填写 《地区经销商月销售额、年累计销售额统计表》绘制《地区主要经销商年销售额统计分析图》。填写《 月客户实绩分析表》（客户指经销商），作出《公司客户ABC 分析表》及《公司客户状况 ABC 分析表累计表示图》，然后根据《...
