销售科长个人述职述廉报告 销售科长个人述职述廉报告 （销售科长） 尊敬的各位领导、同志们： 我叫季大庆，现任龙王庄煤业销售科科长，在刚刚过去的 2024年里，煤炭市场变化莫测，为在此迷境中寻找突破，我在公司领导的正确引导和支持下，以自己的实际行动践行“用心做事、追求卓越”的核心价值观，始终保持严谨仔细和坚持不懈的工作态度，圆满完成了龙王庄煤矿全年的销售任务，为打赢三大战役而贡献力量。现根据公司的要求，我就 2024 年度个人工作情况简单向大家作以汇报： 一、2024 年重点开展工作 1、全年销售完成情况：2024 年煤炭销量情况：原煤总销量697534.78 吨，累计金额 17583.3 万元；块煤总销量 320.72 吨，累计金额 11.6 万元；碎矸煤总销量 61404.22 吨，累计金额 156.3 万元。煤炭产品全年总销量 759259.72 吨，总金额 17751.2 万元。实现原煤零库存。 2、勤调研、稳渠道、增收创效。2024 年下半年期间，焦煤市场瞬息万变，原煤销售形势异常激烈，为紧抓市场前沿，实现利润最大化，我加强了对市场信息的调研力度，及时对信息进行实时跟踪，准确的掌握市场进展动态，并将传统“坐销模式”变为“行销模式”，成功挖掘多家客户。在此期间，为实现增收创效，共对原煤价格上调 5 次，上调幅度达 230 元，原煤价格始终处于周边市场高位，为公司“决战四季度、打赢后半场”成功助力。 3、挑重担、讲奉献、赢得口碑。为营造良好的销售环境和树立良好的品牌形象，在职期间时刻保持着清醒头脑，发扬敢打硬仗的精神，加班加点、保质保量的完成销售任务，并严格遵守公司制定的销售六条禁令，及时处理煤炭发运过程中存在的问题，不断提高自身销售素养及业务水平，真诚服务每位客户，在业内赢得良好的声誉。 4、完善管理制度，法律规范业务流程。根据两级公司相关制度管理要求，进一步完善销售相关内业资料，严格法律规范合同、会议纪要、台账等资料管理，对发现的问题和不足积极整改完善。进一步法律规范售业务流程，提高销售人员工作效率。 5、加强党性修养，清洁廉政。在日常工作中严格遵守法律、法规和各项廉政规定，增强抵制各种腐败思想侵蚀的免疫力，廉洁奉公，依法办事。 二、工作中的不足及存在的问题 1、近期焦煤市场波动性较大，各地销售情况瞬息万变，因此在掌握周边销售市场的同时，需要将业务预测范围扩大到临近市区，从豫西煤、主焦煤等大范围的预测分析，建立更为宽阔的市场信息沟通平台，...
