销售标准工作流程目标：最大化每次访问的销量及销售代表的销售时间。以达到每辆车每日访问 50 个店，有效访问超过 40 个店的目标。小店货车销售标准配置：每辆货车两名销售代表，其中一名兼任司机。每到一处，两个分头访问不同的小店，平均每人每天访问 25 家小店。访问频率为两周一次，每辆车每月访问500 家小店。小店货车销售每日工作流程及时间表08：30-09：00 出发前准备工作09：00-1200 访问商店 12：00-1700 午餐时间13：00-17：00 访问商店17：00-17：30 回到公司，清点库存、货款，将库存定点存放，交款回顾并完成报表，下货车补货订单，清洁货车 17：30 结束工作任务时间内容负责一．装 货 、准备 08：30-09：001． VSR 重温访问计划2． VSR 准备相关访问材料3． VSR 检查电脑订单后交给仓管员4． 仓管员准备货物5． VSR 将货物装上车并有序摆放6．检查车辆，准备出发VSRVSRVSR仓管员VSRVSR二．销售时间09：00-17：00〉50 个访问/车，〈12 分钟/访问VSR三．访问结束后的工作17：00-17：301． 回分销商办公室2． 清点货物，上次货款给财务3． 填写每日访问报告，分析当日工作4． 设定次日目标，下货车补货订单，交给 IDSS5． 检查和清洁货车6． 结束一天工作VSAVSR/财务VSRVSRVSRVSR四．IDS 产生订单17：30-18：00整理并打印货车订单IDSS 时间分配： ——1 小时非销售时间，1 小时午餐时间 ——7 小时销售时间
