重庆《校园 DM》商业计划书第一部分 计划书摘要与项目背景一、摘要目前在国外 DM 广告形式已占到广告市场的 10％至 20％,目前在我国 DM广告占广告市场近 1％市场份额，与国外相比，国内 DM 媒体的成长空间巨大。受众细分是媒体市场发展的趋势。校园消费类 DM 杂志几乎空白。针对高校的宣传层出不穷，但多为零星小规模，需要一种固定的良好形式对其进行整合规范。校园 DM 广告客户群庞大，任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。DM 杂志投资回报高，投资风险较小。二、项目背景DM 是英文 Direct Mail Advertising 的简称，最早的中文名字叫“直接邮送广告”。早期的 DM 还有许多小名，如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为 DM 广告。而国家工商行政管理局 1995 年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中，把 DM 硬性定义为直销广告（Direct Market AD）。1.DM 在中国DM 不是什么新鲜玩意儿，它是一种营销方法，目前在国外 DM 广告形式已占到广告市场的 10％至 20％。 目前，DM 在国内具体形式是 DM 杂志，属于 DM 媒体的一种。作为一种新兴的媒体，DM 媒体成为一种新的市场现象。1998 年左右，DM 刚刚在中国出现的时候并不被看作媒体，只是被叫做固定形式的印刷品。那时的 DM 又称直接邮寄广告或直投广告，通过邮件递送服务，将特定的信息直接递送给目标对象（潜在顾客、个人或企业）的各种形式广告。直投广告以其有效的针对性和可量度的准确性等长处近年来逐渐受到企业的青睐。 DM 广告形式目前占到我国广告市场近 1％市场份额，与国外相比，DM 媒体的成长空间巨大。 虽然国内的 DM 媒体是在起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰、并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。这种直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，媒介和内容高度统一，使杂志的受阅率提高，它的读者就是商品信息的接受者，从客观上说，直投广告这种形式丰富了媒体的层次，能起到引导消费的作用。 因此，对 DM 媒体来说读者群的定位与读者群数据库的精准就成了成功的关键。同时在另一方面， DM 市场作为新鲜事物，存在的问题主要体现在市场的鱼龙混杂。其实质也反映了“发行渠道”这个核心的重要程度。2.DM 与校园大学生需要这样一本杂志。近年来，随着各大高...
