销售实习总结报告 1000 字左右 销售实习总结报告【一】 我是一名学习市场营销专业的毕业生，在今年 xx 月 xx 日很有幸被 xx 啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了 xx 啤酒销售总公司； 于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强； 在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终信任方法总比困难多； 在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开； 可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来； 如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬； 在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。 首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参加 20xx 年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的 xx 啤酒，餐饮渠道的xx 啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如 xx 啤酒，xx 啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品 xx 新一代的促销政策展示两个月，x 元/箱； xx 带 3，x 元/箱； 雪 x 带 x，x 元/箱； 竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出 xx，我出 xx，经过较量我们 xx 买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近 xx 万买店费。 时至今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果； 由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最后，感谢我的母校——商业高等专科学校，一直以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给...
