一代“双胶”：从女人到男人 胶系列产品的成功，成就了东阿阿胶这个品牌。 为了丰富东阿阿胶品牌内涵，拓展和改变其女性品牌的局限性。2003 年，东阿阿胶开始了战略转移，重新将企业目标定位为：打造中国第一滋补品牌。随后，秉承“融古今智慧，创健康人生”的企业理念，东阿阿胶挖掘传统中药文化，结合世界领先的制胶工艺，独家推出了男性滋补品——海龙胶口服液。 该产品成分独特、棉甜爽口、滋补价值极佳。遗憾的是，一直没有主推，只是自然销售。作为营销顾问，我们的任务就是要激活沉睡的“海龙”。市场方向：中国补肾市场的第三条路 纵观中国补肾产品的发展，从早期的延生护宝液到近年的“张大宁”，从汇仁肾宝到太极补肾益寿胶囊，产品更新越来越快，产品类别基本上分速效、温补、速效＋温补 3 种类型。操作手法则走向两个极端：以太极和同仁堂为代表，产品基本上都是温补型，推广上也采取不温不火的品牌宣传思路，理性、务实、安全、长远，但启动市场速度慢，前期投入费用高，需要企业有足够的耐心。以“张大宁”及众多中小品牌为代表的所谓速效产品，采取急功近利式的功效炒作，启动市场速度快、回款快，但风险大起得快倒得也快，来去匆匆。 根据东阿阿胶的企业定位和海龙胶口服液的产品属性以上两种操作模式都不适应。大媒体、大流通、温补市场教育消费，显然很难在短期内实现企业的战略目标；而如果采取速效概念炒作，迅速实现市场爆破，又显然与产品功效和企业经营理念相悖。所以，我们认为，海龙胶口服液必须跳出以上两种操作手法，开拓中国补肾市场的第三条路：在消费定位上，专门卖给 35～55 岁、有一定消费能力和生活品位、对自己健康不够满意、又没有大毛病的男人；在营销定位和传播上，坚持品牌功效化、功效品牌化既要秉承和体现东阿阿胶的经营理念和品牌价值，又要在功效传播上做到独特而精准。产品卖点：“三绝”支撑核心价值 通过深入的市场调研和资料研究，我们挖掘出了海龙胶口服液的三大卖点： 方绝东阿海龙胶组方流传已有千年历史。在孙思邈的《千金翼方》中对海龙胶的组方有“一方济之，德逾于此”的高度评价。 药绝海龙是一种生活在繁茂藻类中的稀有海洋动物，市场价格极其昂贵。早在明朝的《本草拾遗》中有记载：“海龙功倍于海马，尤捷效。”海龙主要分布在澳大利亚西海岸和我国北海地区，尤以我国北海产海龙（俗称北海龙）药用价值最高。东阿海龙胶就是以北海龙为君药的男性滋补品。 水绝据考证，东阿...
