销售专业教学计划销售专业教学计划 一、培育目标 本专业培育德、智、体、美、全面进展，具备管理、经济、法律、营销等方面的知识和能力，能在企事业单位、政府部门从事市场营销、管理等方面工作的第一线有用型高技能专门人才。 二、培育规格及要求 本专业学生主要学习市场营销的基本理论和基本知识，接受营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销方面问题的基本能力和一定的专业讨论能力。 毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 1、具有良好的思想政治素养和道德品质素养，以及很强的责任心和使命感； 2、熟悉国家有关市场营销的方针、政策和相关的经济法规； 3、系统掌握市场营销基础理论、专门知识和从事市场营销的基本技能； 4、具有开展市场调研、顾客服务、产品推销、广告策划、促销宣传以及营销战略制定等方面的开拓能力和应变能力； 5、具有营销创新意识和一定的分析问题、解决问题的能力，以及独立从事市场营销的实际工作能力； 6、具有一定的语言与文字表达能力、人际沟通能力； 7、能基本运用商贸外语和电子商务从事营销活动； 8、具备健全的心理素养和健康的身体素养。 三、学制：三年全日制 四、专业核心课程设置 本专业开设的核心课程有:市场营销、市场调查预测、商务谈判、进出口业务、电子商务、企业管理学、公共关系、会计学原理、经济法、金融理论实务等。 五、教学环节 (1)授课方式以面授为主。 (2)预习、面授、辅导、讨论、作业、复习、考核、课程实习和顶岗实习均作为重要的教学环节，教学班负责组织并督促完成。 (3)平常作业：有平常作业和实践性环节的课程，必须按要求组织完成。 平常作业和实习成绩一般以 20％计入学期课程总成绩。 (4)每学期考试课程一般不超过 4 门，其它课程均为考查。 (5)顶岗实习：顶岗实习不得少于半年，分两阶段进行，安排在第四学期末和第六学期，实习成绩报院教务处备案，不合格者不得毕业，具体要求见《安庆职业技术学院高职专业实践性教学环节实施意见》。 (6)职业技能培训及鉴定安排在第五学期进行，证书复印件进入毕业学籍档案。 (7) 毕业论文:毕业论文 4 周安排在第五学期末开始，不合格者不得毕业。 (8)实践教学环节每周按 30 学时折算。 六、毕业 学生修完教学计划规定的课程，各门课程成绩合格，思想品德和操行鉴定合格，准予毕业并发给国家承认的高等职业技术学院三年制专科学历证书（电子注册）。
