目录一、网店介绍二、网络营销环境分析（一）产品分析（二）行业竞争状况分析（三）消费者市场和购买行为分析三、网络市场细分与目标市场定位（一）市场细分（二）目标市场（三）市场定位四、SWOT 分析五、营销策略（一）营销目标（二）营销策略1 、 产品策略 2、价格策略3 、 渠道策略 4、促销策略5 、 客户关系管理策略 六、网络营销实施计划七、实施过程八、效果测评一、网店介绍新疆干果精品店网址是：http://shop72317379.taobao.com/ 注册时间2012 年 6 月 10 日。经营人：麻成林、齐瑞华、王延冬、武永艳、陆书云、蔡永峰。主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。我们将以 “顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。诚信是我们的宗旨，您的满意永远是我们的最高追求！二、网络营销环境分析（一）产品分析 本店主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。具有以下特点：a、营养性食品：具有非常高的营养价值、滋补身体的绝佳产品。b、安全性食品：产品的安全、质量有绝佳的保证，能给客户承诺性的产品。c、功能性食品：调节身体机能、缓解三高、失眠等医药性的产品 。（二）行业竞争状况分析1、新疆干果精品店有众多竞争对手，淘宝里有同类网店 2316 家，拍拍里同类网店 40 家，京东新疆干果店铺，除此之外还有新疆干果网，中国干果网，新疆水花果业等知名干果网店。主要竞争对手主要有：a、大唐丝路b、新疆干果网c、大漠风情新疆风味 2、竞争对手基本状况大明：大唐丝路的网店已经经营很久出具规模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。 3、竞争对手策略 A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24 小时全天营业。 B、经常有优惠活动和网络宣传。（三）消费者市场和购买行为分析近年来，新疆干果越来越受到大家的喜爱，消费者分布在全国南北方各个地区，而在购买绿色干果食品的消费者中，有 80％是年龄在 25 至 55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在 30 元至 350 元之间。三、网络市场细分与目标市场定位（一）市场细分：1、以价格分：低端市场、中端市场、高端市场2、以种类分：单一类、混合类 （二）目标市场: 我国绿色产品市场。（三）市场定位：我们在上的定位是在中端市场，商品属于干果类优质产品，自然价格以国内市场...
