一个成功的销售人员，假设想更好战胜对手，搞定客户，赢得销售取得回款，首先必须战胜自己，而战胜自己的关键就是时刻不断地学习、知行、悟道，提升自己各方面的能力，修炼自身内功，才能迅速成长。那么我们销售人员究竟应该修炼哪些方面的能力呢？ 一、 思考力 1、 什么是思考力？ 我们大家是否考虑过这个问题呢？ 思考力就是我们对事情的领悟能力！ 思考力决定执行力！思考力乃万力之源，思考一旦出现偏差，执行力越强，犯的错误就越大。 思考能力的强弱，决定我们的悟性上下。 一个故事： 秋天的公园里，一对刚认识不久的恋人，他们坐在长椅子上谈天，男孩的甜言蜜语很讨女孩子的欢心。 这个时候秋风刮起来了，带着丝丝寒意，树叶哗啦哗啦落在地上，金黄色一片。女孩伤感道：“啊，时间真快，秋天又到了，风好凉啊！〞一边说着一边用双手抱着自己的双肩。男孩觉得这是他献殷勤的大好时机，赶忙脱下外套：“披上我的衣服吧。〞可是，当他把衣服披在女孩身上的时候，却发现女孩子用眼睛斜了他一眼，接着又是一声叹息。这是怎么回事？只有领悟能力强的人才会真正明白女孩的心意，她不是真的冷，她是想说我需要你温暖的怀抱。这就是思考问题能力的偏差。 知识只能告诉你事情是什么？思考却告诉你事情该怎么做？ 所以说，一个人当动不动，当说不说，不该动而动，不该说而说，都是缺少悟性的表现！ 悟性在销售中地位重要吗？当动不动，当说不说，就会失天时；不该动而动，不该说而说，就会失人和。 2、 客户最不喜爱的两类销售人员。 ? 无悟性者 ? 无诚信者 我们通过，两种销售人员的比拟，看看思考力在销售中重要性！ 工作中，我们常常碰到两种人，一种“许三多〞式的人物，无论你怎么和他沟通，总是不来电，不容易找到一个共同的频率，达成共鸣； 这类人与上司沟通，很难瞬间领悟上司的意图；与客户沟通很难发现客户的需求。但是这种人有股倔劲，只要他认定的事情，只要他明白的事情，就会股牛劲，把事情做好！ 我在做销售与做咨询的日子里，碰到过不少这类的人，这类人都是很好办事员与基层销售人员，向上走，往往比拟吃力！ 为什么呢？因为他们悟性不够，思考问题，不能触类旁通，不能举一反三，不能很快领悟领导的究竟想让自己做什么？往往在关键时刻，反而会误事，破坏大局。 另一类人，你和他沟通，感觉很愉快，你的一个眼神，一个举手投足，他就能很快明白你的思想，了解你的需求，让你非常满意。这类人很聪慧，很...
