感激伤害你的人，因为他磨练你的心志。感激欺骗你的人，因为他增加你的智慧。感激中伤你的人，因为他坚强了你的意志。感激遗弃你的人，因为他使你自立于世。感激斥责你的人，因为他提醒了你的缺点。“兴隆公寓”项目销售策划案 I兴隆公寓营销部二 00 五年三月十五日第一部分项目分析第四部分销售策略一、项目概况一、总体思路二、项目周边情况二、项目优势、劣势分析、项目卖点提炼第二部分人员组织与管理四、项目促销手段一、售楼部职能综述五、项目定位二、人员安排六、目标消费群体定位三、职责分工第五部分价格策略四、销售现场管理细则一、总体思路五、考勤制度及人员考核二、均价方案六、会议制度三、定价原则第三部分销售准备四、调价策略一、售楼处五、价目表二、销售资料六、付款方式及优惠三、现场布置七、购房程序与按揭须知四、销售辅助工具第六部分销售周期及控制第一部分项目分析项目概况1、项目位置：成都市暑袜北二街与兴隆街交汇处（老邮电局对面）2、用地面积：3、总建面积：4、建筑规划：单栋，1 层为商铺，2—7 层为住宅5、总户数：小户型 126 套，商铺三间，办公区一间6、户型设计：平层7、装修标准：全精装修二、项目周边情况1、政府机关：2、学校3、银行4、医院5、娱乐餐饮6、超市7、宾馆8、公交路线第二部分人员组织与管理一、售楼部职能综述“兴隆公寓”售楼部隶属于“兴隆公寓”项目部，负责本项目营销工作，同时也是树立开发商及本项目对外形象的窗口，主要职能如下：A：负责“兴隆公寓”项目的销售工作，并按规定为客户办理有关手续。B：协助“兴隆公寓”项目部制定项目总体销售计划和市场推广策略，把握市场动向。C 掌握并执行项目总体销售计划，制定阶段性营销任务。D：拟定房产销售的方案，提交项目领导及相关部门讨论通过后予以执行。E：参与项目营销策划。F：配合开发商办理产权证。G：收集客户意见，及时反馈项目领导及开发商有关部门解决。二、人员安排售楼部人员配置共计 4 人销售经理：1 人销售主管：椐销售人员工作情况提拔 1 人销售人员：3 人保安：1 人(由项目部选派)三、职责分工1、销售经理销售经理直接服从项目相关领导的管理安排，销售经理需要有强烈敬业精神，对销售目标的实现，人员控制负责。1)负责整个售楼部的日常管理工作。2)负责与项目领导的协调工作，例如组织会议，活动，收款等。3)参与本案的营销策划，广告计划。4)负责本案所有宣传资料的建议，修改及制作的全过程。5)根据...
