东莞市永生酒业有限企业市场销售人员绩效工资提成考核方案东莞市永生酒业有限企业市场销售人员绩效工资提成考核方案第一部份 序言第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，增进企业产品的营销，维护企业的正常发展，特制订本方案。第二条 本方案采用定性与定量相结合的措施，用公平、公正、合理的方式来评估考核企业各联络处的工作绩效及绩效工资，以倡导竞争、鼓励先进、鞭策落后。第三条 本方案的实行对象为企业各部门、销售系统人员；市场销售人员绩效工资考核方案按部门经理、业务主管、销售代表分别制订。第二部份 部门经理绩效考核措施第四条 部门经理绩效考核分月度考核、年终考核。第五条 部门经理根据如下几项内容综合绩效考核：销售指标、经营指标、费用指标、利润指标。详细发下：1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目的对事业部上报计划（回款计划）进行修正并下达给各事业部（每月一号下达）。由于在销售过程中，也许也会遇到不可预测原因严重影响销售计划的完毕，事业部可以在每月的 25 日之间前上报下月销售计划的调整汇报，经销售中心同意后，按调整后的计划进行考核。月度绩效考核＝月度绩效考核×〔（月度销售 70%+主推 10%+队伍建设 10%+费用控制 10%）〕月度销售提成＝月度销售回款×提成原则注：当月回款完毕率≤80%，提成奖金按完毕比例原则比例发放。 提供：月度绩效考核提成原则方案。2、年终考核:年终考核奖金＝全年提成奖金总和×年度得分率%。年度得分率＝全年月度得分之和／全年度得分总和（1200 分）100%3、经理工资：4000 元= 基本工资 3500 元+绩效工资 500 元4、提成原则： 拓展部：中国强劲：元/箱枝江酒 ：元/箱主推产品：每月初制定提成计划。商超部：主推产品提成 1.2%，年终完毕销售目的，所有产品 3‰第三部份 区域主管绩效考核措施第六条 区域主管绩效考核分月度考核、年终考核。第七条 区域主管根据如下几项内容综合绩效考核：销售指标、队伍建设指标、费用指标。详细如下：1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目的对事业部上报计划（销售计划）进行修正并下达给各区域（每月一号下达）。由于在销售过程中，也许也会遇到不可预测原因严重影响销售计划的完毕，事业部可以在每月的 25 日之间前上报下月销售计划的调整汇报，经销售中心同意后，按调整后的计划进行考核。月度绩效考核＝月度绩效考核金×月度销量×70%+主推 10%+工作过程 10%+报表...
