杭州娃哈哈集团有限企业ﻫ目 录第 1 章 销售经理的岗位职责－—--－-—-－—————————-——4 ﻫ省级经理的岗位职责———————-—————————————————-—- —4区域经理的岗位职责—————－——-—————--－——-—-——-—— ——5客户经理岗位职责————————————---－———-—－——-—-- —－6ﻫ第 2 章 企业发展史与企业文化—————-——-—————--————７ﻫ一、娃哈哈创业历程————---————--—————-——— ————-——7二、娃哈哈获得的重要荣誉-－———－——-—-———--—— -—————-—8ﻫ三、娃哈哈倡导的企业精神——----—－-————-———— —————-—-8四、对企业精神的理解—-———————--—－——————- —-—-———-9五、非常营销————－—－-——————－——--———-— ————-—--15第三章 销售业务操作规范-—————-————-—————-———17一、业务基本流程——-———————-——-———————－——－---——1 ７二、操作规范——－－-——-—－———-—-—————－-—-－————-—17附件一 促销申请汇报(样板)ﻫ第四章 人事管理制度－————-——————－—-———---——２ 1ﻫ附件一：新进销售人员登记表——-—————－————————————－——-24附件二：离职人员登记表-——————－————-———-——－———－———24第５章 有关财务知识及销售费用报销的规定———－—-— -—————26ﻫ财务基本知识————－———————-——－——-—————————————26ﻫ一、经营费管理规定:——-—－————————-—－—————－—————-26ﻫ二、有关经销商无合法票据的业务处理措施－—-————————————————29三、销售企业费用控制、报销及工资发放事项的规定-——————-———————2 ９四、销售企业销售人员出差费用报销的规定——－—————－——————— --—30ﻫ五、有关报销资料交接手续的规定———-———————-———————————32第六章 广告的投放和管理——-————————————－———-—33ﻫ1、 广告投放的实行规则：—-——－——－—-———－-———－———-———34ﻫ2、 广告投放媒体选择原则:———-—-———-————————--—————34３、 广告协议的签订与审批—-...
