精品文档---下载后可任意编辑烟花、大米、酒营销中心季度工作汇报 烟花、大米、酒营销中心季度工作汇报 领导、各位同事： 就京山营销中心 20 年上半年烟花、大米、酒销售工作做一个汇报： 一、烟花销售工作情况 1、受疫情影响烟花销售工作较同期大幅下降，今年 4-9 月烟花销售任务 847 万， 实际销售 600 万元，比去年同期 4-9 月 1094 万元，下降 45.1%。主要是由于各行业经济不景气，大量人员外出务工、政府明令禁止聚众，消费者宴请减少导致产品滞销；疫情解除后对市场所有零售户产品库存进行盘点，市场库存产品约 783 万，其中烟花鞭炮 715 万，小产品 68 万，4-9 月销售主要以消化春节前零售户库存的产品为主，由于职能部门监管力度加强，为快速的消化零售户库存，通过与各乡镇旗舰店、零售户做工作，以旗舰店为主，在本区域内对零售户库存的产品进行统筹销售，以此快速消化零售户库存及市场存量，目前各乡镇除春节期间销售的大发数高端产品及小产品有部分库存外，零售户的库存已控制在零售许可证载明的存量内，从 9 月初各旗舰店、零售户已陆续开始补货，营销中心 9月开始已经向供应链部提交采购订单，将畅销产品调齐备足保障市场产品供应，目前产品库存约 1298 万，其中烟花：487 万，鞭炮：699 万，小产品：112 万，烟花鞭炮滞销品 4244 件，其中主要包括：精品文档---下载后可任意编辑京云喜炮系列圆盘、神州红圆盘、神州红系列；金刚万捌捌圆盘；连胜 36 发日景、30 发 48 发足球王；同庆 6 层 8 页；颐和隆十全十美、100 发夜景。希望总部领导能将部分滞销产品调走或制定相应的处理政策。 2、关于烟花产品运输车辆，目前京山营销中心只有 1 辆普货车，旗舰店反应危货车运输过于醒目，容易造成一些不必要的麻烦，如国庆期间危货车不能上路运输，营销中心为保障及时配送，聘请外部车辆运输且费用较高，希望总部领导考虑给京山营销中心调配一辆普货车。 3、五三与周边区域相邻的罗汉寺、长滩区域，外来竞品冲击情况较严重，为保持产品市场占有率，经过对该地区零售户的走访、竞品的调研，针对市场特别性及该区域销售的产品类别，需要像总部领导申请对部分产品返利政策进行调整，调整后五三旗舰店向京山营销中心提交申请产品政策，营销中心核准后执行。希望总部领导的批示。 二、五粮醇、绵柔尖庄白酒销售情况 五粮醇、绵柔尖庄系列白酒从 4 月 1 日至 9 月 30 日，冲抵 2024...
