第 9 页精品文档---下载后可任意编辑比亚迪试用期工作总结 比亚迪试用期工作总结 总结是对取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训等方面状况进展评价与描述的一种书面材料，它可以关怀我们总结以往思想，发扬成果，因此我们要做好归纳，写好总结。总结一般是怎么写的呢？下面是我为大家收集的比亚迪试用期工作总结，期望能够关怀到大家。 比亚迪试用期工作总结 1 20xx 年是比亚迪重要的战略转折期。国内轿车市场的日益猛烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给比亚迪的日常经营和进展造成很大的困难，回忆全年的工作由于上半年汽车销售行业竞争猛烈，同比其他品牌，我公司销售比较单一只有 f3，f6 系列而其他品牌代理车系较全，如义丰华江淮，力帆系列车型齐全，江淮轿车〔江淮宾悦，江淮和悦，江淮和悦 rs，江淮瑞风，江淮瑞鹰，江淮同悦，江淮同悦 rs，江淮悦悦，〕〔力帆 320，力帆 520，力帆 620〕全年销售 325 台。 金帝公司代理品牌奇瑞车型齐全〔，旗云 1，旗云 2，旗云 3，a1，a3，a3 两厢，e5，风云 2，瑞虎〕全年销售 573 台。 第 10 页精品文档---下载后可任意编辑 还有比亚迪自己的品牌 g3，l3 主要成为 f3 的竞品，比亚迪 g3，l3 价格浮动较大，配置较高。主要造成比亚迪内部相互残杀。比亚迪 g3 半年年销售 283 台。l3全年销售 66 台。 为加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合唐霞总经理在 20xx 年年终总结大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销效劳质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们比亚迪销售团队没有一味地走入“价格战〞的误区。我常说“价格是一把双刃剑〞，适度的价格促销对销售是有关怀的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该承受什么样的策略呢？ 我们摸索了一套对策： 一：加强销售队伍的目标管理 1、效劳流程标准化 2、日常工作表格化 3、检查工作规律化 第 11 页精品文档---下载后可任意编辑 4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化 6、效劳指标进考核。 二：细分市场，建立差异化营销 1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进展了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；依据 20xx 年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、零散用户等三大市场。对于这三大市场我们实行了相应的营销...
