精品文档---下载后可任意编辑标准业务流程一、销售局部：（一）销售合同管理流程： 客户签订销售订单产品是否存在填销售订单增加存货档案、产品结构增加工程目录存货存货、产品结构增加申请审核销售订单跟踪订单订按时发货关闭销售订单精品文档---下载后可任意编辑操作要点：1、 销售类型〔根据产品项〕分为五种： 车体改装销售机加产品销售多媒体商品销售材料销售系统集成销售业务编号ZML-001业务名称销售订单管理流程适用范围所有的销售业务必须以审核后的销售订单作为业务起点相关岗位及权限岗位操作权限销售经理销售订单整理，填表，备案填销售订单销售副总销售订单审核并签字审核并签字财务销售订单核算利润核算利润相关部门或岗位 销售经理销售经理工程部人员财务工程核算员具体工作流程描述1、 销售部门销售业务员 签订销售合同〔参见公司合同审批流程〕。所有的销售订单必须填写 销售合同审批单〔见表：PR-SA-01〕,进行各部门审批。总调室调度人员在接到销售合同审批单后，根据订单内容、存货情况、产品技术设计情况在【物料需求方案】模块增加存货档案并建立相关的产品结构；根据销售合同审批单上总调室增加的存货档案、产品结构情况财务部门工程核算人员在【总账】模块增加本钱对象工程的工程目录；2、 销售助理 根据审批后的销售合同审批单在【销售管理】模块中录入销售订单〔见表：PR-SA--02〕，录入完毕后检查无误后，销售助理在【销售管理】模块对销售订单进行审核；3、 财务部门工程核算人员 根据销售合同审批单在【总账】模块增加本钱对象工程的工程目录，以便进行工程的统计核算；4、 总调室调度人员 根据审核后的销售订单在【物料需求方案】模块安排生产方案及采购方案；产品生产完毕后，总调室调度人员根据销售订单预发货日期进行组织发货。精品文档---下载后可任意编辑重点提示：根据销售统计和核算的需要，在销售订单的表头栏目内必须选择对应的销售类型，从以上五种分类中进行选择。2、 销售业务类型〔根据结算情况界定〕为三种：普通销售业务：无论赊销、现销，当月完成发货后〔含屡次发货〕当月结算完毕〔含屡次结算〕的销售业务，在增加销售订单时选择业务类型为普通销售业务。具体操作见普通销售业务处理流程分期收款业务：当月完成发货后〔含屡次发货〕，需分次、跨月进行结算、开发票，分批结转收入本钱的销售业务，在增加销售订单时选择业务类型为：分期收款。具体操作见分期收款业务处理流程。...
