精品文档---下载后可任意编辑改变销售语言就可能让你的业绩翻番销售情景〔1〕针对只讲究吃不讲究穿的顾客导购：先生我赞同您的观点，咱们湖北比拟注重吃不太注重穿。可是我们常常都说“衣、食、住、行〞。“衣〞永远是排在第一位的,所以你怎么能说随便穿呢?再说不管你事业有多成功、家业有都大，都是不能随身带的吗？而真正跟你关系最密切的是衣服，因为它天天跟你最贴身相伴！你看你开的都是三四十万的车，一是为了方便，二是身份和地位的象征，不然你就买个 QQ 或奥拓了。其实穿着更能表达一个人的身份地位和品位！而且能增加你的自信！你说是吗？来，我帮你配两套吧！ 导购：您说的很有道理，吃是很重要但穿也同样重要。男人常年为了家庭、事业、责任和梦想而奋斗，常常忽略了对穿着的讲究。其实男人不但要有梦想和成就感更要有人格魅力和品位！我曾经看过一个国际品牌的设计师说过的一句话让我记忆深刻：作为男人无论梦想在那里----现在从讲究穿着开始讲究穿着的男人 投足间可以迷倒众生----销售情景〔2 导购建议顾客试衣服，可顾客就是不肯采纳导购建议错误应对：1、喜爱的话，可以试穿。精品文档---下载后可任意编辑 2、这是我们的新歀，欢送试穿。 3、这件也不错，试一下吧。导购：先生，你真是非常有眼光。这件衣服是我们这个礼拜卖得最火的一歀，每天都要卖出五六件呢，以你的身材，我信任穿上后效果一定不错！来，这边有试衣间，请跟我来试穿一下，看看效果怎么样。。。〔不等答复就提着衣服主动引导顾客去试衣间，尤其适用与犹豫不决的顾客〕〔假如对方还不动〕先生，其实衣服每个人穿的效果都不一样，就算我说得再好，假如你不穿在身上也看不出效果。你买不买真的没关系，来，我先帮你把衣服的扣子解开吧。〔再次拿起衣服主动引导试衣服〕 导购：先生，你真有眼光。这款衣服是我们的新款，卖得非常好！来，我给你介绍以下，这款衣服采纳 XX 工艺和面料，导入 XX 风格与款式，非常受你这样的男士欢送。以你的气质与身材，我认为你穿这件衣服效果一定不错。来，先生，光我说好看还不行，这边有试衣间，你可以自己穿上看看效果，这边请。。。〔提着衣服引导顾客去试衣间〕〔假如对方还不动〕先生，我发现你似乎不大同意去试试。其实，你今日买不买这件衣服真的没什么关系，不过我确实是想为你效劳。请问是不是我刚刚的介绍有什么问题，还是你跟本不喜爱这个歀式呢？为了我能为你提供更好的效劳，你可以告诉我么？谢谢你！观点...
