精品文档---下载后可任意编辑家电促销活动方案 5 篇家电促销活动方案 1 活动目的： 1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势 2、提高销量给客户信心，为 5 月压货制造条件 3、搞好客情关系(本人 4 月份调到该市场) 活动主题： 迎五一，容声冰箱大优惠 活动时间： 200_.__ 前期工作： 1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。 2、20 日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23 日在商场前贴海报。 3、22 日检查库存和现场物料 4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家五.一提前做促销活动，特价销售且赠送精致礼品。现场操作： 1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个联合国节能金奖易拉保、两个海报牌。2、8 款样机输出：1 款特价机 163G、2 款上量机 108A、138A、2 款新品 171D、186Sm、1 款电脑表现 162Ay、活精品文档---下载后可任意编辑动主销机型 209S(联合国节能金奖)、1 款形象机 226Ay3 活动费用： 包装三轮车(5 辆)200 元、运输费用 50 元、临时促销 30 元/天2=60 元，共 310 元(场地有商场申请)。 活动总结： 1、期间共销售 26 台，占当月销售 63 台的%。主要竞争对手当月销量是 47 台。 2、为五.一旺季做了充分的宣传，就五.一七天销量为 79 台 3、客户当月提货 97 台，为历史最高记录。但由于估量不知和其他因素，导致在 5 月 3 日畅销型号(290S、163G 等)就开始断货影响了五一的销量(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的)。 4、使钦州市场的冰箱销售有了更清楚的主题：节能，而且使容声的 209S。(意外收获) 5、取得了客户的信任。 可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的'都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于： 1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。 2、客户支持，163G 在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保精品文档---下载后可任意编辑证了其满意的利润。 3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平常优惠，上帝喜爱促销消费。这时我们要做的就是：职业装+...
