精品文档---下载后可任意编辑使渠道稳定高效的几点策略品牌多元化的竞争，在细分市场里表现得越来越明显，稳定的销售渠道，细密高效的分销网络，已经成为营销致胜的新焦点，一时间，“得网络者得天下〞的呼声，此起彼伏。然而，现实情况却不尽如意，网络动乱不安，分销商频频跳槽，渠道本钱居高不下，对销售商的鼓舞渐渐失去效力，商家处于分销受阻的危险边缘，如何建立起一套稳定高效的“黄金通道〞，已成为企业不得不面对的现实问题…… 分销渠道是由各个复杂环节组成的一个传送纽带，它的主要作用是不断把产品或效劳，从生产商传递给最终的消费者，实现商品的或效劳的有效转移与流通。这中间的要素包括生产商、公司办事处、批发商、零售商、代理商等等。 由于渠道竞争的不断加剧，使得左右渠道竞争的要素越来越多，越来越复杂，尽而导致其中的每一个环节出现问题，都可能对整个渠道结构产生影响。渠道不稳定因素的增多，成了渠道建设中最新最突出的问题。 如何建立起一条黄金通道，成了很多企业渠道建设的重要目标。那么，相对于传统的销售渠道来讲，什么是黄金通道呢？ 所谓黄金通道，是指在实际的渠道建设过程当中，建立起一套标准的、统一的、科学的、系统的、稳定的、高效的分销网络，使渠道的各个重要元素，进入一种高效的利益平衡状态，并以企业的产品分销为核心，形成一个超速运转的利益共同体，在不断提升终端销售的过程当中，使渠道链条上的各元素利益最大化，从而迅速提升渠道竞争力，不但稳定，而且高效，是黄金通道独有的特色。 精品文档---下载后可任意编辑 黄金通道的高级目标是：使渠道变成一个货物分流的高速公路，而涉及到的各个要素，如代理商、批发商、零售商等，那么变成了高速路上大大小小的“收费站〞，充分利用他们不思进取、短期利益的心理，满足他们的深度心理需求。与其抽刀断水，不如翻开闸门，顺势引导，这也许才是稳定的黄金通道的核心所在。 可以说，中国渠道通路的开展，是随着批发商的崛起而逐步开展起来的。在过去十多年的时间内，由于地域的差异、经济结构的限制、地方保护主义的阻碍，一个企业很难跳越当地的大型的经销商而建立起一套属于自己的销售网络。这一时期的渠道结构特点是以批发业为代表的。批发业的迅速开展，形成了以大批发商为中心，以批发市场为延伸的，覆盖城乡的兴旺的分销体系。 借用有实力的经销商分销产品，成了很多商家的竞争重点。对经销商的公关与促销，在这时也非常流行。能...
