《高考大礼包》项目策划书“金榜题名，邮政贺喜”高考大礼包营销策划方案为促进邮政广告业务发展，提高邮政业务附加值，借助高考录取通知书与高考大礼包有机结合，进一步推动2007年XX市招生商函营销活动的深入开展，策划本方案。一、市场分析近年来，随着大学生数量的增多及消费能力的增长，洛阳的高校市场已成为众多商家的必争之地，而每年新入学的高校新生，更是高校消费市场的新生力量，单从现实的消费状况分析，高校各项消费市场均呈现稳健增长的趋势，已经成为影响各商家经营业绩好坏的一支重要力量；而从长远发展来看，争夺大学生群体，就是培养潜在的品牌忠诚群体，也将为商家们自身的长远发展打下坚实基础。如何针对性对新生进行产品宣传，抢占高校市场份额。这一直是众多商家思考的问题。广播、电视等大众媒体广告成本投入大，并且针对性不强，接收宣传信息的经常是无用受众，造成大量广告经费的浪费，而电话营销、登门拜访的直销方式需要耗费的人力、物力，而且也不利于公司品牌形象的树立，易造成负面的影响。7月中旬至8月份是投递考生录取通知书的时间。高考生最兴奋的时刻是拿到“录取通知书”，也是广告投放最有效的时刻。不言而喻，当一个人心情愉悦的时候，最容易被打动，也最容易接受外界信息。今年，高考录取通知书采用“邮政特快专递”或挂号信形式投递到户。洛阳邮政每年投递高考录取通知书近万件。为此，借助邮政投递“录取通知书”的时机，把商家的广告信息在最有效的时间内传达到录取考生手中，是一年一度深入开发高考市场难得的商机。二、营销方案高考过后，各个院校将进入到紧张的招生中，这时，作为考生的心情更是忐忑不安。当装有录取通知书的特快专递送到每一位中榜考生的手中时，一切事物都会变得美好。高考录取通知书作为最早接触到中榜考生的物品，对于考生来说是苦读寒窗的果实，也是体验人生新生活的旅程碑。接到通知书之后第1页共5页就要到学校报到，他们急需有一份报纸或杂志来引导他们的消费，为他们的即将实施的消费行为提供切实的建议。鉴于此，我们策划出以下方案：以高考录取通知书为载体，推出"金榜题名，邮政贺喜"高考大礼包，设计贺喜信封，内装《新生入学指南》以增加阅读性，免费向高考录取新生提供相关的生活、资讯等服务和知识信息，为其提供实惠的消费指南，大一新生有很强的求知和求购欲望，手册中有关产品促销的内容可以极大满足他们这方面的需要，同时也可以在极大程度上带动商家产品的销售。三、“高考大礼包”的样式“礼包”以喜庆的大红色为主要色调，在礼包上注明“恭喜您榜上题名”字样，规格为7号信封，礼包内是一本《新生入学指南》手册，手册上有学生常用产品的打折信息、产品的试用装等等信息。四、“高考大礼包”的特点和优势将本册放入“高考贺喜大礼包”专用信封中，随高考录取通知书投递，广告到达率极高，新颖的广告形式，，相对于其他媒体，有很大的优越性和补充性：（1）一对一宣传、百分百送达率。可直接将手册随录取通知书传递给真正的客户，避免大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。（2）人性化关怀。将入学指南直接寄送到高考录取新生手中，使其亲身体验商家的独特关怀。（3）可供反复翻阅。提供信息全面，经得起推敲，有说服力。（4）没有空间、形式上的限制。从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。（5）反映快、效果立杆见影。附上优惠券可以帮助企业单位找到目标客户和潜在客户，减少业务发展的盲目性，相应节省商家的广告费用。（6）费用低。广告费用要比电视和报纸低得多。四、《新生入学指南》手册内容及形式（一）本册采取广告与生活常识相穿插的形式，图文并茂，第2页共5页本册中开设不同形式的广告位，既能满足客户的广告宣传需求，又能为广大的准大学生提供必要的帮助和指导，拉近商家与准大学生间的距离，提供各种消费优惠政策，真正为学生服务。为增强本册的可读性，吸引更多的阅读兴趣，本册定位为画册。既能满足客户的广告宣传需求，又能为广大的准大学生提供必要的帮助和指导，拉近商家与准大学生间的距离，提供各种消费优惠政策，真正为学生服务。同时，商家提...
