抖音电商 FACT 模型的设计摘要：随着互联网的发展，电商行业蒸蒸日上，如今，逐渐衍生出了抖音所定义的兴趣电商。那么，兴趣电商区别于其他电商类型有什么不同，以及其FACT 模型该如何理解？本文重点分析了抖音电商 FACT 模型是如何助力增长的，一起来看下吧。一、什么是兴趣电商首先，抖音定义的「兴趣电商」，和传统电商的区别是什么？我们可以从人货场的角度出发重新解释一下兴趣电商。我们一直在说兴趣电商最核心的点在于，对「交易场」进行了重构——从原来人找货的形式变成了货找人，通过内容去匹配兴趣，激发消费，这是我们对场的重塑。除了对于场的重塑以外，其实还有两个点：货和人。在货这方面，我们改变了原来传统电商货物陈列的形式，传统电商展陈的重点在于详情页，现在我们是通过短视频/直播的形式，更加立体和聚焦地去IncraflblewaystolncrvasjeyourrmntieiNtillemaint^lniiigsulitti 盘伽展现货品，这可以说是我们对商品进行了内容化,能更大程度的在获取消费者信任感的同时激发消费。从人的方面来讲，我们实现了发现式的消费，更多地让用户发现生活中硬性需求之外的一些需求，激发他整个购物的链路，实现消费者生命周期价值的提升。这是从最基础的人货场角度对兴趣电商的解读。WO,A:Ml腮翅抻酬惴踊«績訓爛牆鼬龍 fi,刪骗删轍删赠臨憫馳鯨轍t 蒯itimrat$9i»通过把传统电商和兴趣电商做对比就会发现，兴趣电商更多地会带来消费新人群和生意新增量。传统电商的链路是用户有需求后,去搜索,再去购买，所以购买直通车是做传统电商非常重要的一环。社交电商是基于人和人之间的信任,在信任人的基础上信任商品,但在这之前他是没有需求的，当需求产生之后再去完成相应的购买动作。兴趣电商和以上两个都不太一样，第一步是激发兴趣，然后才是产生需求和购买。我们会发现兴趣电商激发的需求带来的是生意的新增量，这是和传统电商不太一样的地方。我们来具体看下消费者在兴趣电商的购买链路。消费者一开始只是想刷下抖音,看看好玩的事情。在此过程中,消费者刷到一个小姐姐画眼线的视频。虽然已经有很多眼线笔，但看这个视频时，消费者发现用视频中的眼线笔可以画出更流畅的眼线。这个视频滂攵发了新需求：消费者需要的不是化妆包里已有的眼线笔，而是视频中主播介绍的眼线笔。通过内容激发商品需求，和购买。这里有两个核心点：我们把商品内容化，可以更好地突出商品的卖点;其次，通过兴趣推荐，可以激发潜在需求，产生生意的新增量。...
