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同仁堂瑾贵人私密护理凝胶发布会招商演讲稿VIP专享VIP免费

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同仁堂新品发布招商会演讲稿今天来到现场的各位都是有智慧的人,有见解有想法的人。我们为了同一个课题而来,“品牌到底是什么”?什么是“品牌的价值”?商业行为往往追求利润最大化,品牌的经济的价值显然是非常重要的。我们为什么要做品牌?同样的商品,只要打上品牌的烙印,他的价值立刻会成倍的增长。品牌的经济价值是一笔无形资产,只要是品牌,总会有经济价值,可以变现,可以入股,可以被拍卖。可口可乐作为强势品牌其品牌价值数百亿美元,纵使是“旭日升”这样的昨日黄花也可以拍卖折现几百万,只要是品牌,即使是瘦死的骆驼也比马大,总可以变成钱的,品牌的经济价值就体现在这里。几乎所有中国鞋厂的利润加在一起,也不敌一个耐克高。索尼彩电在中国一年50万台的销量所获得的利润,超过了中国所有国产彩电品牌的利润之和;普通的包几十块,品牌的包包几百块,而LV的包动辄上万,爱马仕限量版的包包甚至几十万,几乎可以买来一栋房子,而LV的客户都知道,LV包材料并非真皮,大多是PVC……这就是非品牌,品牌和大品牌的价值差别。不仅如此,非品牌的商品和品牌商品的价值相差千倍升值万倍。比如,普通二锅头10块一瓶,而五粮液之所以能卖到600元一瓶,是因为赋予了酒更高层次的内涵。五粮液公司毫不掩饰它作为中国白酒行业的标杆地位,打出“吾国泱泱,惟我五粮”这样霸气十足的广告词,喝五粮液成为了一种品味和身份的象征。当品牌效应形成后,该效应能够为企业发展起到良好的作用。譬如,当有人向你提起一个成熟的品牌时,你是否会立即在脑海中想到某种产品或是服务?我想这是大多数人的第一反应。譬如当人们提到雀巢时,你会联想到咖啡;当人们提起美的时,你会联想到家电;当人们提起中药百年老店时,你当然会想起同仁堂!一个成熟的品牌经过市场的磨练会产生自身的品牌内涵,而这种内涵在消费人群的意识反射中则直接对应了商品。一个企业通过广告,被消费者熟知,得到市场认可,形成品牌,依托因品牌而衍生的内涵,形成文化。企业和产品的价值也将随着这一步骤逐步提升。我们都看见,一个商品有无品牌,以及品牌美誉度、知名度的高低不同,对消费者的吸引力就不同,销售价格也有很大区别。也就是说,同种商品,不同的品牌,其市场价格就会存在着很大差异。由此可见,品牌有其内在价值。到底什么是品牌?品牌的价值是如何塑造的?品牌是人们对于产品的心理情感认同,用数学来表示就是:品牌=物质产品+精神。这里有多重意思:第一,品牌是无形的。她是人们的情感认同,是象征、符号、标志,是企业的无形资源;PatekPhilippe(百达翡丽)1928年制作过一块举世无双的手表,其拥有900多个部件,并且能够精确走时至2100年,在1999年苏富比拍卖行的拍卖会上,以创纪录的11002500美元成交,创下了当年名表拍卖的世界纪录。无怪乎有人惊叹,没有人能真正拥有百达翡丽,只是为下一代保管而已。因为这些品牌带给消费者的是一种心灵的满足,一种心灵需求的情感价值,这个价值也是利益。品牌的真相是:商品只有做成品牌才能有高的价值,而品牌只有做成大品牌才会有更高的溢价能力。做不成品牌,就不要奢望有高的价值,因为它只是商品,不能成为消费符号。第二,品牌拥有其他竞争对手没有的气质和内涵。这种气质和内涵就是人们对您的信赖度和印象,作为品牌,他在人们心中的地位将比其他相应产品高,消费者基于信任关系,会毫不犹豫的倾向购买这种产品;第三,品牌的信誉度极高,不会在短时间流逝,而是在岁月的洗礼中变得更加深沉、稳健,她在长时间的发展中有可能成为一个行业的代名词、国家的名片,就像宝马之于汽车,劳力士之于瑞士,同仁堂之于中药乃至于健康;第四,购买者会在潜意识里通过对品牌的认同而增强对自身的认同,让别人感到羡慕,自己觉得愉悦,说通俗一点就是体面。说的再直白一点:品牌就是口碑,是人们对一个企业或者产品所产生的向心力。这种向心力的大小当然是基于您的技术、质量和服务等等,而口碑是需要积累,需要传播的,这个积累和传播的过程是漫长的,越是有价值的品牌积累实践需要越长,同仁堂积累了几百年,其品牌价值不是一般品牌可以比拟的,它已经融入中...

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