《爆款文案》读后感原创：娜轮明月《爆款文案》是一本新手学习文案的操作指南，截至目前我看了2.5遍，看完全文，你就知道为啥了~1这本书的作者是关建明，营销圈人称他为“老关”。他是前奥美广告人，曾经在奔驰汽车服务，后来又跳槽到一家医疗企业，在四年内把业绩做到11倍的增长。他是老牌权威杂志《销售与管理》的专栏作者，36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。我付费订阅了他在知识星球里面的“老关的营销圈”，汲取关老师每天12点的创作灵感。也关注了关老师抖音里的“老关聊商业”，能时不时让我脑洞大开。作者是不是很厉害呢。我知道的，现在学文案的新人里面几乎没有不知道关老师。在我学习安顿老师的文案写作课程时，安顿老师推荐了包括关老师的《爆款文案》和其他7本书。听完课之后，我立马下单把8本书全部买回来了。用了一天时间把《爆款文案》看完，然后其他书晚点才看。（第1遍看完）我为什么那么快的先看完这本书呢。呵呵~因为我看到这本书，就仿佛看到了自己的文案马上要变成“印钞机”了。心里按捺不住的激动呢~这本书只聚焦一个点。文案如何卖掉产品，赚到钱。简单吧。其实也不简单。因为要写出卖爆产品的好文案，赚钱像印钞机一样又多又快，还是有一些方法的。如果书中没有成功文案的四个步骤，没有给我们18种文案写作方法，75个爆款文案案例，那我们是不是要摸索很久了。我在这儿只大概说下书中的4个步骤和18种文案写法：1.标题抓人眼球（写作方法。新闻社论、好友对话、实用技能、惊喜优惠第1页共6页和意外故事。）2.激发购买欲望（写作方法。感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销和顾客证言。）3.赢得读者信任（写作方法。权威转嫁、事实证明和化解顾虑。）4.引导马上下单（写作方法。价格锚点、算账、正当消费和限时限量。）2上周读完这本书之后（第2遍读完），感觉再新的新手也可以照着书中的步骤写出一篇还不错的销售文案，再不济也可以模仿书中75个爆款文案案例，写出满意的文案来。若真要是把书中每个知识点都多加练习并实操起来，那就等着发文、收钱吧。我当然没有到收钱的那一步，不过按照书中的步骤，我之前在其他公众号写过小小的推文。朋友感觉我写得很顺畅，一口气就读完了（自己感觉写的还不好，就不把原文放这儿献丑了。）。大概是这样的。我使用了激发购买欲望中的恐惧诉求，先说了你来学会这个技能之后，会是多么美好的一个事情。然后我用恐惧诉说的写法，告诉你没有来学这个技能，你的生活可能会出现多么糟糕的情况。接着呢，我用权威转嫁的方法，告诉读者这个老师的背景，包括目前还合作于茅台酒业的所有事实。就是让用户相信，这次受教的老师绝对是大咖，你来之后肯定是有所收获的。最后一步，因为我们当时是免费的一个活动，主要是让老学员带新朋友来参加，促成新的成交。我在最后引导方面，为了让用户感觉这次活动是非常有价值、非常难得的，设置了一点门槛，就是限时、限人数，这样就营造了一种紧迫感，让人想要赶快去报名参加。这三个步骤都有了，还有最重要的一个步骤就是标题。要了命的重要的标题。没办法呀，现在信息太多，没有人有耐心去看你对他毫无第2页共6页用处的、没有吸引力的标题啊。我当时的标题就是具体说出一个问题，接着告诉你一个解决方法。这就是书中抓人眼球标题的写作方式之一，即实用锦囊写作方式。事实证明实用锦囊式标题，对刚好有这个问题困扰的用户，是最有吸引力去读完全文来寻找具体解决方法，或通过引导参与活动的标题。后来，这个活动加上海报、软文推广和朋友圈转发，来参加的人数还是挺可观的。有点遗憾的是，活动细节没有设计好，互动差，导致转化率很低。现场跟人的互动是语言的沟通，隔屏阅读文案是文字的沟通，都是希望通过沟通去抓住人性，促成成交。成交了才能有钱赚嘛。3到这，你还记得我一开始介绍这本书的内容只聚焦一个点，就是文案如何卖掉产品，赚到钱吗。有一个方法比较能快一点的学会写作文案和学到文案精髓的办法，就是抄写好文案，模仿他的用词，揣摩他的语言，思考它的架构。一篇好文案，抄写一遍不够那就抄写十遍，抄写十遍还搞不清楚，那就20遍。...
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