商务谈判_在线作业_3一、单选题1.(5分)在商务谈判社交礼仪中，以下何种做法是不恰当的？（）A.接过他人名片后，应立即认真放入事先准备好的名片夹内。B.名片应放在随身携带的名片夹内。C.接受他人名片时，应立即停止手头一切工作，起身站立。D.递送名片给他人时，应郑重其事，将名片正面朝向对方，交予对方。纠错得分：5知识点：10.2商务谈判的基本社交礼仪展开解析2.(5分)在商务谈判中，己方不适合先报价的情况是（）。A.己方是谈判发起人B.预期谈判将会出现各不相让的气氛C.对方是谈判专家而己方不是D.己方谈判实力强于对方纠错得分：5知识点：3.2商务谈判的报价展开解析3.(5分)对企业产品定价产生影响的外部因素包括（）。（1）市场的供求关系（2）社会经济状况（3）顾客承受能力和需要（4）竞争者行为（5）政府干预A.（1）（2）（4）（5）B.（1）（2）（3）（5）C.（1）（2）（3）（4）D.（1）（2）（3）（4）（5）纠错得分：5知识点：3.2商务谈判的报价展开解析4.(5分)如果是国际间的贸易，商务谈判最主要的障碍是（）。A.政府的各种政策规定B.社会文化差异C.国际间的市场行情变化D.关税与非关税壁垒纠错得分：5知识点：1.3商务谈判的类型、形式和内容展开解析5.(5分)在为他人做介绍时，正确的介绍顺序应该是（）。A.将主人介绍给客人B.将年长者介绍给年轻者C.将职位高的介绍给职位低的D.将男性介绍给女性纠错得分：5知识点：10.2商务谈判的基本社交礼仪展开解析6.(5分)为了表达主人情谊、体现礼貌素养，在迎接前来谈判的客人时，一般采取（）。A.不予接待B.对等接待C.高规格接待D.低规格接待纠错得分：5知识点：10.2商务谈判的基本社交礼仪展开解析7.(5分)你认为哪一种做法会收到更好的谈判效果？（）A.巧妙地运用灵活变通的策略B.激怒对方，使他丧失理智C.利用我方优势，给对方造成压力D.坚持立场，毫不让步纠错得分：5知识点：8.1商务谈判策略与技巧的概述展开解析8.(5分)商务谈判方案冗长、复杂，概念、原则不明确，内容空泛、抽象，属于哪种禁忌类型？（）A.谈判方案不合理B.谈判方案不全面C.商务谈判方案不灵活D.商务谈判方案不实用纠错得分：5知识点：9.1谈判准备阶段的禁忌展开解析9.(5分)下列关于模拟谈判的描述中，错误的是（）。A.模拟谈判是邀请对方人员进行正式谈判前的“彩排”B.模拟谈判要注意符合逻辑，并增加事实比重C.模拟谈判的关键是拟定假设D.模拟谈判的目的是训练队伍和发现问题纠错得分：5知识点：2.6模拟谈判展开解析10.(5分)以下选项中对“沉默”的技巧运用及理解不正确的是（）。A.对那些富有谈判经验的谈判对手而言，运用沉默时一定要小心。B.对于那些急于求成或谈判经验比较少的对手运用沉默，效果会更好。C.“沉默”本身也是一种观点或立场D.不要表现任何的动作或表情，以使对方琢磨不透我方的意图纠错得分：5知识点：8.3常用的商务谈判技巧展开解析11.(5分)商务谈判中阻止对方进攻时，不适宜选择的方式是（）。A.以权力限制为借口B.示弱以求同情C.以攻对攻D.顾左右而言他纠错得分：5知识点：4.1商务谈判的磋商展开解析12.(5分)下列对商务谈判信息搜集渠道的描述中，一般不包含（）。A.名片、广告B.活字媒介C.对方谈判人员D.电波媒介纠错得分：5知识点：2.2商务谈判的信息准备展开解析13.(5分)你不希望受到别人的欺骗和危害，你就应该诚实守信、善待他人，这属于下列哪个范畴？（）A.良心观B.利益观C.权利义务观D.荣辱观纠错得分：5知识点：5.2商务谈判的道德约束展开解析14.(5分)对于谈判人员来说，属于专业能力的是（）。A.良好的语言表达能力B.团队精神C.对国家相关的经济政策和法律法规的了解D.外语水平纠错得分：5知识点：1.2商务谈判人员的基本素质展开解析15.(5分)促进谈判双方关系融洽的技巧不包括（）。A.建立良好的私人关系B.接受对方的条件C.给对方一个良好的个人印象D.树立良好的谈判态度纠错得分：5知识点：8.3常用的商务谈判技巧展开解析16.(5分)下列哪个不属于道德导控正确认识和处理的关系？（）A...
