1 红拖项目营销策划书——针对项目一期工程第一部分市场分析一、 项目简介（一）项目概况本案位于贵阳市市南路与宝山南路交叉口，系原贵州红星拖拉机厂地块，占地83 亩，分三期开发。项目现定方案绿化率 35％，建筑密度31％。第一期工程占地30 亩，已于今年 9 月开始折迁，总建面约为45000m2。（一） 周边环境及物业配套1、环境分析贵司项目位于市南路与宝山南路交汇地段，市南路交通相对较密集， 16 路、 18 路、 8 路、 83 路、 80 路、 12 路、 5路、 110 路纵横交错，顺畅快捷，而宝山南路车站较少，间隔又远， 给这一带的住户带来许多不便。建议设立直通快车，每天在固定地点和时间接送住户，或与公交公司达成联议，在楼盘出入口多增设车站、专线，同时可以将此作为炒作的2 有力武器。2、行政设施项目周围学校、医院较少，而学校大都集中在青年路一带，医院更是只有贵钢“掌门”。建议在项目规划区内设立家庭诊所、药店、学校、邮政所等行政设施。3、生活配备项目周围虽住宅遍布，但百货商场、食肆却很零散，出门购置生活用品确实要费一番周折。建议引进一些小型超市、便利店，以解决住户的日常所需。以上措施，不仅能树立物业开发公司“以人为本、亲民爱民”的企业形象， 又能对小区内的附属设施实行统一规划、统一经营、统一管理的模式，以小的投资获得大的回报。二、 市场环境分析（一） 市场供给分析国家实施房改政策后，贵阳市房地产业发展迅猛，98 年后市场出现前所未有的良好状态。地产开发商从98 年前的200 多家迅速增至目前的500 多家，地产开发项目一个紧接一个，并且项目单个开发量也越做越大。从刚刚结束的第五3 届房地产交易会上看，上10 万方的项目竞然有12 个。贵阳市去年房展会参展项目共计建筑面积260 多万方，而今年却猛增至 519.76 万平方米，相比而言， 供给量增加了一倍之多。另外，以往未被市场消化的供给，加上今年未参展的项目合计还有约 280 多万方的供给量，这样今年整个市场的供给量将会超过 800 万方。而据统计局信息，贵阳市年商品房消耗量也不过90 多万方。市场的供给量已远远超过了市场的需求量，贵阳市在短期内是不可能消化完这些物业供给量的，未来的市场不容乐观。市场供应品种单一，绝大多数楼盘走的还是环境路线。没有较为独特的卖点。（二）市场需求分析房改以后，贵阳市的房地产政策的落实在全国都是较快较好的，这也是贵阳市地产市场空前良好的重要因素...
