立足体系建设实现新人留存前言三个月转正率及六个月留存率作为评估增员质量、主管辅导能力及新人培育体系的关键性指标，是团队走向精细化管理的重要标志。三个月转正对新人是否能留存至关重要。新人在A类缘故名单减少后，若这时公司在衔接教育方面缺乏有效的手段，业务推动不力，人均绩效不高，新人极易脱落，无论其转正与否。BB新人专务职责定位CCAA新人留存现状分析如何提升新人留存目录新人专务工作要求CC3个月转正率0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%山东9%16%29%24%20%23%23%33%43%35%34%42%全国16%18%27%17%24%26%20%22%29%24%21%24%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3、6、13个月留存率项目机构1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3月留存山东82%83%87%91%85%85%88%81%87%75%82%79%全国82%83%81%77%78%78%84%79%76%85%76%77%6月留存山东46%49%45%55%54%52%48%45%39%49%43%53%全国44%46%41%44%45%39%43%47%40%45%42%43%13月留存山东13%22%26%22%24%28%16%19%18%17%22%21%全国14%18%20%20%17%20%17%19%19%18%20%21%我们的目标•3个月新人转正率30％•6个月留存率50％小结•转正率与留存率这两项指标是相互依存、关系密切，这也正面反映了转正率是留存的基础，所以转正率的高低是由留存率决定的；•转正率和留存率走势可以看出，两个条线的走势几乎一致，说明转正率与留存率这两项指标是成正比的•三个月的转正率对人力的稳定相当重要；•讨论：1、影响新人三个月转正的主要原因是什么？2、决定新人六个月留存的因素有哪些现阶段影响三个月转正率的因素有：1、新人原缘故市场的优劣2、新人刚入司的强烈个人意愿和短期热情3、主管及增员人的辅导能力4、新人专务的关注与新培体系的好坏•决定6个月留存的因素：1、增员人及主管的辅导能力；2、客户管理与销售技能；3、机构的经营文化与新培体系；4、新人专务的工作成效。影响六个月留存率的主要因素是队伍的整体绩效和团队氛围BB新人专务职责定位CCAA新人留存现状分析如何提升新人留存目录新人专务工作要求CC综上所述：影响留存率的主要因素有：1、业务员的转正率2、主管及推荐人辅导行为；3、新人培育体系；那么我们将如何提高人员的转正率与留存率呢？提升转正率和留存率的改进措施1、树立营销理念；2、严把增员质量关；3、抓营销管理的关键4、强化技能提升；5、健全新培体系；一、树立正确的营销理念•加强企业文化和营销文化宣导，增强员工从业信念；•加强行业和公司品牌宣传，增加员工对行业和公司认同感和责任感；•提倡员工加强自身修养，“做保险先做人”；•正确认识寿险营销机制，养成良好工作习惯；•全面宣导“激励当月转正，鼓励二个月转正，必须三个月转正”，养成转正习惯；二、严把增员质量关•提高新人入司待遇，加强新人选择；•严格学历、年龄、品质等个人素质管理；•改造新人入司流程，增加新人面试力度，•由部经理面试，人管考核通过，增强部经理经营观念；•新人说明会强调树立长期服务理念；1、意愿的核心是让业务员明确要做什么；2、意愿的有效性是要业务员知道怎么做；3、意愿的持续力是让业务员做了会有什么结果三、抓营销经营的关键：——意愿管理关于意愿产生的一个实例妈妈：小滑头，我已吃完了，你赶快吃完啊！妈妈：现在开始吃你的波菜！宝宝：我为什么要吃？？？妈妈：因为它可使你变得更壮！宝宝：这不是好理由！妈妈：它可使你健康。宝宝：这也不是个好理由！！妈妈：它含有大量的维他命。宝宝：这也不是个好理由！！妈妈：它含有血液中所需的铁质。宝宝：这也不是个好理由！！妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的点心！！宝宝：这才是个好理由·······这才是好理由错误的公式得出正确的答案100%的技能×0%的意愿=O100%的意愿×0%的技能=1OO专推流程单页市调表建议书工具促成流程产品体系基础知识产品结构同业产品客户管理双手册区分成交、未成交客户经营四、强化技能提升——核心技能四、强化技能提升——新人成长三个月转正晋升带单上岗进入市场创说会面试，选择培训费代理人报名费岗前班3月衔接班4－6月衔接班绩优、主管培训当月转正二个月转正每周两次新人专属会每周...
