上海重盟信息技术有限公司建材家居行业解决方案淘金移动推广目录CONTENS客户洞察及营销策略媒体及广告样式营销效果监测家居建材市场&移动互联关于淘金家居建材行业平稳发展，越来越多的消费者选择线上交易以上数据说明，当前消费者的消费习惯以及整个商务形形态的变化正在以加速度进行着，由此带来的是用户新的需求、新的增量市场、新的生存环境。当一切都成为大势所趋之时，相关配套的建材、家居行业也将随之改变其原有的营销模式。近年中国电子商务交易不断攀升（2012年8.1万亿，2013年突破10万亿），达到约13万亿元，同比增长25%。2013年中国移动互联网市场规模达到1059.8亿元，同比增速81.2%。预计到2017年市场规模将增长约4.5倍，接近6000亿元。根据中国建筑装饰协会数据，2013年中国建材家居行业市场规模约达37242.9亿，同时装修建材类电子商务市场份额逐步提升，从2013年2.4%逐步上升到2016年6.9%，建材线上交易规模上升空间巨大，预计到2016年到1700亿，整体渗透率为15%，未来三年的复合增速可达30%。移动化浪潮来袭家居建材消费者潜力巨大10001-15000元8000-10000元15001-20000元20001-30000元30001-50000元50000元以上6.9%63.7%10.9%12.5%27.6%38.4%中国家装电商用户家庭月收入60%数据显示，中国家装用户收入较高，调查发现有超过60%的人选择10万元左右的装修预算家居建材消费者潜力巨大母婴用品食品家居百货化妆品/个护手机话费充值服装/鞋帽/箱包/户外41.3%15.4%9.4%7.8%4.9%4.4%4.1%图书音响28.0%19.9%8.1%5.7%5.3%4.8%3.7%母婴用户图书音响手机彩票家居百货手机话费充值服装/鞋帽/箱包/户外IT产品2013年中国女性网购用户常购尚品种类2013年中国男性网购用户常购尚品种类家居百货已经是网购用户的重点购买品类即将被遗弃的传统营销方式传统建材家居营销常常干的活，就是打价格战，不管价格战处于主动还是被动，但结局都相同，都是杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后，自己也是元气大伤。杀敌一千自损八百的价格战建材家具销售人员经常通过地推形式寻找目标客户，犹如大海捞针，见建材礼包以100元的价格卖给业主，从而获取业主信息，活动期间进行邀约，进而实现活动现场的订单交易。这种方法不仅销售人员非常的疲劳、成本高、转化率极低，而且业主通常不太愿意掏钱来买礼包卡。效率低下的地推式营销家居传统营销的巨大压力及痛点报纸广告户外广告电视广告路边广告广播广告短信营销现场促销目标客户非目标客户线下体验渠道费用高受众目标不精准等客上门成交率低广告效果差装修不装修传统营销模式缺点家装产品购物行为明显网络化，42%的消费者使用过线上渠道只线上渠道4.9%37.2%57.9%线上＋线下只线下渠道最近一次购买家装产品的渠道传统的家居建材行业，消费者需要亲自到各大家居卖场盲目的找设计师、比装饰公司、选建材、监督施工、买家具等，而且存在着三大痛点：过程繁琐复杂、价格不透明、装修质量难保证。进入互联网化的今天后，家装消费者的信息搜索行为和决策行为发生了根本性的变化。消费者通过互联网获取有关家装的各种信息，包括装修过程、装修公司、建材品牌、商品价格等，同时与商家产生互动，足不出户就可以获取一切需求相关信息。越来越多的家装消费者选择线上渠道家居消费行为的变化，意味着家居消费精准流量成为未来竞争的制高点1.获知家装信息（传统广告/熟人口碑）2.设计/家装公司选设计方案3.建材家居卖场选建材/家居4.家装公司/施工队选装修施工5.验收付款1.获知家装信息（广告/搜索/口碑/APP）2.上网搜索了解/预约体验3.建材家居商城线下体验4.第二次上网搜索，选择设计/家装公司，选择海量设计方案5.家居建材商城选建材/家居6.装修方案7.评价支付过去现在家装消费者通过互联网广告、搜索、口碑等途径获知家装信息，进而第一次上网搜索具体信息，决定是否去线下建材家居商城体验，第二次上网决定选择哪家家装公司进行装修。无论是线下模式还是O2O模式或线上模式，消费者首先想到的是上网搜索获取相关家装信息，进而选择下一步的行动。而消费者的第二次上网搜索对消费者的决定有着至关重要的影响。消费者的两次搜索决定了消费者的装...
