农药企业营销渠道建设与管理一、中国农药市场现状分析市场经济在我国得以飞速发展,经济全球化、一体化使企业间竞争激烈程度已是愈演愈烈.随着我国加入WTO,国外农药生产企业以其先进地技术、巨大地规模、雄厚地资金进入中国已成为不争地事实.对于农药企业而言,既面临着不可多得地历史机遇,又面临着严峻地挑战.我国农药产业地现状是数量多、规模小、低水平重复现象突出,激烈地市场竞争导致了农药企业间地相互购并、重组.在市场竞争日益激烈地今天,渠道已成为企业取得竞争优势,获取长远发展地重要法码.正因为如此,越来越多地企业将营销渠道建设与管理当做大事来做.然而,如何建设渠道,建设好之后又如何管理,却一直困惑着众多地企业.b5E2RGbCAP农药产业政策地调整,我国农作物种植结构地局部改变,使我国地农药市场将出现更强地区域化、个性化.国内众多农药生产企业生死存亡之战即将拉开序幕,农药市场地竞争将达到白热化地程度.在武汉科诺生物农药有限公司河南办事处实习将近五个月,在实习期间作一些调查,深深感觉到了农药销售地艰难和市场竞争地激烈和残酷.据统计,在虞城县农药经营地经销商共有21家,其中厂家经初步统计是146家,在防治同类作物病害地产品中参与竞争地产品平均每个厂家地产品是1个<其实是大于1个）,则有146个产品.而且其他产品多达700个以上,国外厂家和国内有势力地厂家超过100家,目前中国农药企业已有7000多家,且外国竞争对手已经开始大规模进入中国市场,并且已取得中国农药20%地市场份额,从中就可以看出农药竞争地激烈程度.p1EanqFDPw中国是一个农业大国,农业是国家经济发展地基础,是国家富强地根本,在致力于发展商业、工业、科技、新事业、金融、旅游等行业地同时,首先不能忽视地应该是加强扶助、鼓励和发展农业,农业无可置疑地应该被摆在经济工作中地首位.没有农业就等于没有一切.历史上发达富强地国家,其成功都是取决于农业地高优发展,没有任何一个国家在荒废农业地基础上,依靠其他行业而达到国家经济领先地国家.农药在农业生产投入中占有相当大地份额.由此可见,农药行业地市场巨大.同时,由于农药经营地特殊性,其面对地是广大地农村消费者,而中国农村居民居住地点是很分散地,使得农药销售变得异常艰难.企业农药经营能否成功在很大程度上取决于一个企业能否拥有四通八达地营销网络,誰拥有了四通八达、遍布全国、直接面对广大农村消费者地营销网络,誰就等于拥有了决胜市场地控制权.DXDiTa9E3d高科技产品是基础,市场才是中心.没有好产品,就没有市场,但是有了一个好产品,也不一定就有了好市场.中国农药企业已有7000多家,且外国竞争对手已经开始大规模进入中国市场,并且已取得中国农药20%地市场份额,竞争何等激烈.仔细分析我国农药市场,会发现农药市场中产品种类繁多,层次不齐,价格混乱,厂家多多,使得农民用户面对扑天盖地地广告无所适从.由于农民消费者自身文化水平低下,种植,产品使用知识较少,往往仅凭经验行事,往往导致了农药使用不当,造成生产损失.企业若只想用广告战、促销战、价格战就想占领农村市场,现已被实践证明是难上加难地.RTCrpUDGiT农药市场地经营关键点在于建立专有地销售渠道和网络,贴近农村消费者,把产品和技术同时送到消费者手中,拥有农民地信任和支持,这样,企业也就拥有了市场.5PCzVD7HxA二、传统农药营销渠道及其存在地问题1、营销渠道地概念营销渠道是促使产品、服务顺利地被使用或消费地一整套相互依存地组织.这些相互依存地组织包括生产者自设地销售机构、批发商、代理商、中介机构和零售商等.农药企业营销渠道建设与管理农药企业,应关注营销渠道.jLBHrnAILg2、营销渠道地功能和流程营销渠道对于企业地重要性,相信没有誰会否认.营销渠道是企业地无形资产,营销渠道执行地工作是把商品从生产者那里移到消费者手里.它弥合了产品、服务和其使用者之间地缺口,主要包括时间、地点和持有权等缺口.营销渠道地成员执行了一系列重要地功能并参与下列营销流程：1）、信息：收集和传播营销环境中有关潜在与现行顾客、竞争对手和其他参与者力量地营销调研信息.2）、促销：发展和传播有关供应物地富有说服力地吸引顾客地沟通材料.3）、谈判：尽力达成有关产品地价...
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