XX 县区局明察暗访情况汇报 关于 XX 县区县局（营销部）进行第二轮明察暗访情况的汇报 市局（公司）领导： 按照市局（公司）《关于继续做好卷烟销售及市场管理工作的通知》要求和统一工作安排部署，我们小组于 2012 年 1 月10 日对 XX 县区局（营销部）卷烟市场进行了第二轮明察暗访，现将具体情况汇报如下： 一、卷烟市场暗访情况 1、本轮明察暗访工作采取城乡结合部与城镇结合的方式，随机走访 22 个卷烟零售户。XX 县区 12 个零售户，城乡结合部10 个零售户，发现 1 户存在串码卷烟，共 1 条。有 1 户经营渠道外的卷烟，共 7 盒。 2、在走访的 22 个卷烟零售户中，客户经理入户拜访了 17个卷烟零售户，电话拜访了 5 个卷烟零售户；有 4 个卷烟零售户不知道客户经理的姓名，18 个卷烟零售户知道客户经理的姓名。 3、通过走访客户，科学分析当地卷烟市场的现状以及库存量，由于元旦前货源相对紧张，造成了市场一定的空间，一般的客户经过两轮访销过后，市场还没有达到饱和状态，市场客户库存量不大，形不成积压的现象。 4、两节期间是高档卷烟畅销的季节，高档卷烟会脱销， 1 价格会一路攀升。据我们走访当地市场的情况，主要集中在以下几个品牌：云烟（软珍品）价格在 198—210 元/条、硬玉溪价格在 200—210 元/条、硬中华价格在 380—420 元/条、软中华价格在 580—600 元/条、苏烟（软金砂）价格在 420—440 元/条之间。 5、省产零售在 10 元以上的卷烟（钻石系列、金玉兰等卷烟占当地市场的份额不大，亟待于提高上柜率。尤其金玉兰作为一个省产烟老的知名品牌，销售呈下细趋势。 6、市场需求量大的品牌，价位主要集中在长白山、小苏烟、紫云、利群、黄金叶、软硬中华、云烟（软珍品）等品牌。 7、市场净化率=持证经营率乘以 30%+合法渠道进货率乘以70%=100%乘以 30%+91%乘以 70%=30%+64%=94%。 二、与县局（营销部）领导座谈情况：通过座谈了解到通过对第一轮明察暗访工作，该县局（营销部）卷烟销售及市场管理工作中存在的问题，进行了及时细致到位的整改，具体表现在以下几个方面： 1、科学分析市场供求关系，参照比对市场数据，制定科学销售策略：重新调整制定了《每周预计一二三类卷烟销售计划》、《首月开门红预计卷烟销售计划》、《2012 年度预计卷烟销售计划》。 2、针对客户经理入户拜访不到位的问题，制定《客户 2 拜访登记表》，详细登记在案，确保客户经理保...
