凌云皖露纯净水市场报告随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基本生活要求过渡到追求自然、健康的生活产品和生活方式。在饮水方面，越来越多的人们已经不满足于仅仅饮用安全洁净的水，而追求真正健康的水。二零一零年九月，受大唐淮北电厂的派遣，到凌云电力实业总公司皖露水厂跟随厂长马武学习。受到老厂长无私的关怀和教诲。被老厂长敢打敢拼的精神镇服。创业难难于上青天，市场开发难中有险，险中有难，更是难上加难。皖露的十年，是老厂长心血和汗水浇灌的十年，创业的艰难，真是千辛万苦，人们不会忘记，一个蓬头面垢，衣衫褴褛，登着破旧的三轮车，沿街串巷叫卖皖露水的中年男人，为了拓展业务，经常食不甘味，夜不能宿。不论烈日炎炎，还是寒风刺骨，都能看到老厂长风风火火的身影。渴了喝口水，饿了啃口干硬的馒头。一天又一天，一年又一年，一街一道，一家一户，一个单位又一个单位，跑断了腿，磨破了嘴，不计薪酬，不知疾苦，向人们宣传皖露水是健康的水。真情所动金石为开，苍天眷恋这位百折不悔的汉子，皖露的市场启动了，皖露的产品有销路了，皖露的产品迅速占领淮北市的三区一县，在淮海经济区不断向周边辐射，山东、河南、江苏都有皖露的产品在销售。真是得陇望蜀，饮马长江，与世界饮品巨头逐鹿中原。淮北地区气候适宜，工矿企业发达，属于淮海经济区,良好的消费潜力让国内外饮料巨头无不虎视眈眈，导致地区市场进入白热化。随着市场的需求增加，淮北地区饮用水市场规模每年将增长一陪。随着瓶装水、桶装水市场进一步成熟，各饮用水企业扩产扩能，产能比去年同期暴增一倍，市场竞争加剧在所难免，整个淮北地区饮用水市场也面临着新一轮的“洗牌”。而与激烈竞争同时带来的就是：一些规模小的饮用水企业的不正当经营。“大品牌割据、小品牌无序竞争”导致凌云皖露水客户流失，市场占有率下滑。春去夏来，饮用水的销量必将节节攀升，但是凌云皖露纯净水“产品毛利率下降”。这主要是包装材料和运输费用的暴涨造成的。PET与PC都是瓶装水与桶装水的包装材料，占产品总成本的20%-50%；同时这两种材料又都是石油化工产品。伴随着石油化工产品的涨价，直接导致了包装材料的涨价。油价的浮动一直牵动着运输业，而运输费用又是制约饮用水行业利润的关键环节。燃油的涨价，致使运输费用的提高。随着夏季的到来送水频繁，渠道流通的加快，运输费用给凌云皖露带来了更大的压力。另外一些企业受自身产地地理位置限制，不得不在运输成本上投入更多的资金。饮用水的生产安全，直接关系到广大消费者的身体健康，因而凌云皖露担负着更多的食品安全和社会责任。然而有些小品牌的饮用水企业，面对暴涨的包装材料和运输费用，利润空间的急剧下降，降低了产品质量，有的甚至生产条件和产品的质量根本达不到国家标准和行业标准。更有甚者用我们的水桶灌入地下水直接卖给我们的客户，给凌云皖露水厂带来巨大的损失。我国饮水行业从第一纵队的康师傅、屈臣氏、农夫山泉、怡宝益力、娃哈哈、乐百氏，景田等知名饮料企业及第二纵队的本土中小型饮品企业竞争激烈，千招齐发，加盟、直销、强势广告力度和促销政策的推广各自攻城掠地，虽然QS认证在行业内的严格推行，但只是对行业规范的一次提升。华东区饮用水品牌达3000多种，水品牌太多，行业缺乏规范鱼龙混杂。面临众多竞争对手。市场上可供选择的空间太大，让消费者无从选择，每个饮用水企业的文化背景，效益目标上的不同取决了运作模式上的不同。凌云公司实力雄厚，社会资源关系良好以及饮用水生产为电厂化学除盐水，产品质量可靠。为迅速夺回市场，有效占领市场，现阶段应执行以直销(样板形象,诱导作用)为主，批发为辅的销售方案，利用科技手段锁定客户资源是制胜的法宝。消费群体的锁定：因走高端品牌路线，高起点高价位不为广大消费者所能尝试，凌云皖露的消费群体为政府机关、知名工业企事业单位以及收入颇丰家庭、和个人。一种瓶装和桶装饮用水是否畅销，取决于三大因素：首先是经销商利润的多少。厂家要给予经销商合理、稳定的利润回报，经销商才具有积极性。其次是销售的渠道的铺设。一种...
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