下载后可任意编辑格兰仕推广活动指引手册模板12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑推 广 活 动 指 引 手 册广 东 格 兰 仕 集 团 有 限 公 司 5月 14 日22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 基 础 篇 : 主 要 介 绍 促 销 的 基 本 技 巧 , 并提 供 一 些 有 用 的 促 销 工 具 供 客 户 经理 选 择 , 并 列 出 具 体 产 品 的 促 销 步骤 , 并 对 每 个 步 骤 进 行 详 细 的 说 明 , 旨 在 提 供 给 客 户 经 理 、 代 理 商 、 经 销 商 能 够 实 际 操 作 的 内 容 。 配 合 篇 : 本 篇 主 要 是 在 二 三 级 市 场 活 动推 广 方 面 客 户 经 理 、 代 理 商 、 经销 商 等 方 面 的 配 合 分 工 和 各 自 承 担32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑的 工 作 任 务 实 战 篇 : 本 篇 主 要 是 排 列 了 促 销 活 动 的几 种 方 式 , 明 确 了 各 责 任 方 的 相 应权 利 、 义 务 , 明 确 了 活 动 方 式 及程 序 , 作 为 实 战 指 引 。 ( 一 ) 基 础 篇一 、 为 什 么 要 促 销 ? 在 市 场 竞 争 越 来 越 激 烈 , 产 品 同 质 化越 来 越 严 重 的 市 场 环 境 中 , 我 们 离 不 开促 销 的 支 持 , 在 市 场 淡 季 介 段 , 促 销 是一 个 比 广 告 运 用 更 加 普 遍 , 投 入 更 多 的市 场 拓 展 工 具 , 因 此 , 策 划 、 组 织 实施 促 销 活 动 是 我 们 立 足 市 场 、 战 胜 对手 , 完 成 销 售 目 标 的 重 要 条 件 。二 、 为 什 么 要 进 行 多 种 方 式 的 促 销 ? 为 了 能 支 持 和 促 进 销 售 , 就 需 要 进 行 多种 方 式 的 促 销 : -- 经 过 广 告 , 传 播 有 关 企 业 、 产 品 和活 动 的 信 息 ; -- 经 过 现 场 演 示 方 式 , 加 深 顾 客 对 产品 的 了 解 , 进 而 促 使 其 购 买 产 品 ; 42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 -- 经 过 各 种 公 关 宣 传 手 段 , 改 进 企 业在 公 众 心 目 中 的 形 象...
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