目录一、准备工作...........................................................................................11、公司简介1（1）集团背景（2）总体介绍2、产品介绍3二：话述过程.........................................................................................17情景一17情景二18情景三18情景四18情景五19三、总结与反思.....................................................................................20推销欧莱雅肌底系列全程一、准备工作1、公司简介（1）集团背景欧仁·舒莱尔是法国制药中心的一名药剂师，在工作研究中，他发现从某种植物中萃取的散沣化色料可以作为染发剂的主要成分。三年以后，欧仁·舒莱尔为他的第一个发明申办了专利，并将它取名为欧莱雅(Loreal)。几年以后，欧仁·舒莱尔成功地完成了一个化学家向企业家的转型，而欧莱雅也不再仅仅是一个品牌的名称。作为一个企业，欧莱雅豪迈地步入了世界美容化妆品行业。从此，“欧莱雅”这个来源于希腊语“OPEA”、象征着“美丽”的名词，在世界美容化妆品领域风靡了整整一个世纪。（2）总体介绍欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商，创立于1907年。现各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。除化妆品以外，该集团还经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究。化妆品、染发用具、护肤品、防晒用品、彩妆、淡香水和香水、皮肤病研究、制药、高档消费品。品牌：L'Oreal-Maybelline-Lancome-DrakkarDynamik-RetinolRe-Pulp(BIOTHERM)-Neutralia-ColorRiche-Reverie-SublimeFinish-RougeChromatic-VICHY-KERASTASE。1996年欧莱雅集团(L'Oréal)收购美宝莲。该举动宣告了科技创新将与彩妆权威更完美的溶合在一起。6月，美宝莲由曼斐斯迁至世界时尚之都纽约。美宝莲纽约诞生了！以突破性的专利技术，美宝莲公司推出了新开发的妍彩系列（GreatWear）产品，包括：唇部彩妆、眼部彩妆及遮瑕产品。欧莱雅在中国的商务始于1966年设立在香港的经销处。1996年，欧莱雅公司和苏州医学院合作成立了苏州欧莱雅有限公司。同年又在苏州建立了第一家化妆品生产厂家，生产巴黎欧莱雅L'OrealParis)系列产品。2003年12月10日，欧莱雅中国以一个对外保密的价格，全资拿下了与之谈判4年的“小护士”品牌。所获包括“小护士”品牌、除了创始人李志达之外的所有管理团队、所有销售网点以及位于湖北省宜昌一生产基地等。欧莱雅的中国此举，是为了借助一个中国本土成熟低端品牌，完善其在中国竭力打造的品牌金字塔的塔基部分。时间2004年1月26日下午，欧莱雅集团宣布已经和科蒂集团签定协议，收购其旗下的品牌羽西。2、产品介绍肌底透白（1）欧莱雅肌底透白滋润洁面乳产品详情品牌：巴黎欧莱雅名称：巴黎欧莱雅肌底透白滋润洁面乳市场价：45元规格：100ml质地：膏状质地功效：温和清洁肌肤不紧绷保质期：自生产起三年适用人群：针对年轻女性的美白需求如黯沉，肤色不均，有细小色斑，小痘印使用方法：每日早晚使用，与水融合后，产生细腻丰盈的泡沫。用于润湿的脸部，再用清水洗净。避开眼周。（2）巴黎欧莱雅肌底透白竹炭净透洁面乳产品详情品牌：巴黎欧莱雅名称：巴黎欧莱雅肌底透白竹炭净透洁面乳市场价：45元规格：100ml质地：膏状质地功效：彻底清洁毛孔去除老废角质包装：纸盒产地：苏州保质期：自生产起三年适用人群：针对年轻女性的美白需求如黯沉，肤色不均，有细小色斑，小痘印使用方法：每日早晚使用，触水生丰富的洁净泡沫，用于润湿的脸部，再用清水洗净。避开眼周。（3）欧莱雅肌底透白柔肤水产品详情品牌：巴黎欧莱雅名称：欧莱雅肌底透白柔肤水市场价：99元规格：150ml质地：清爽水质地功效：清爽水质地，快速渗透吸收，即刻美白水润包装：纸盒产地：苏州保质期：自生产起三年适用人群：针对年轻女性的美白需求如黯沉，肤色不均，有细小色斑，小痘印使用方法：每日早晚用于清洁的脸部（4）欧莱雅肌底透白深透精华水品牌：巴黎欧莱雅名称：欧莱雅肌底透白深透精华水市场价：89元规格：150ml质地：浓稠精华水功效：特别的精华水质地，一抹一拍精华即刻化水包装：纸盒产地：苏州保质期：自生产起三年适用人群...
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