上海格玉空调冷冻设备有限公司中央空调业务员提成方案 一、 目的 以业绩为导向，按劳分配为原则，充分调动销售积极性，创造更大的业绩； 二、 适用范围 产品：本制度适用 空调 项目 产品；适用区域：仅限上海格玉空调冷冻设备有限公司；三、 业务员薪资构成： 1、应发工资=基本薪资+考勤+补贴+佣金+奖金； 2、基本薪资= 基本工资+岗位工资+绩效，分配比例 6:2:2； 3、补贴=交通补贴+午餐补贴+话费补贴； 4、佣金=根据月度销售额所获得的提成； 5、奖金=公司或团队额外发放的奖励；四、 业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的底薪为 1500-2000 元/月(业务经理 2500-4000 元/月)； 2、补贴：交通补贴、午餐补贴、话费补贴各 100 元/月； 3、差旅补助：按公司现有制度执行； 五、 销售任务 ： 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的 50%计算任务额，第三个月按正式员工的 100%计算任务额；六、 提成制度： 1、提成结算方式：一个项目一结算方式，隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法：销售提成=（项目销售价格-设备价格-材料价格-安装费价格-项目其他费用价格）=项目毛利润*销售提成百分比*项目回款百分比；4、当月项目余款，不计入其他月份销售任务指标考核，只在当月核算该项目剩余部分提成；5、销售提成比率： 业务员有合作人销售提成表 提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级80-100%以上项目毛利润 40%第二级50%-80%项目毛利润 25%第三级50%以下项目毛利润 15%注项目毛利润为项目销售价减去项目设备、材料、安装及其他为项目所产生费用的差价，销售提成百分比中 20%为业务员合作人销售提成。业务员应与合作人签订合作协议，已安装产品的业务员应该与合作人有相应签字手续。 业务员自行销售提成表 提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级80-100%以上项目毛利润 50%第二级50%-80%项目毛利润 30%第三级50%以下项目毛利润 20%注项目毛利润为项目销售价减去项目设备、材料、安装及其他为项目所产生费用的差价。 注，业务员应与客户签订产品销售合同，手续完备。涉及分期付款的，其业务提成也按照分期付款的百分比发放。 5、业务员必须按公司规定产品的价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售...
